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始于1998年

战略品牌营销/管理解决方案

与运营技术支持


公司简介


杭州丹焱品牌管理咨询有限公司


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杭州丹焱品牌管理与技术服务有限公司(前身为杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司),成立于1998年,是中国本土最早的、最专业的、最具创新能力、最富有实践精神的战略品牌管理咨询机构之一。


公司秉承着“创新立本,实效立业”的核心理念,紧跟市场发展,不断地进行产品创新。核心业务从以营销为核心的咨询和培训(1998-2002)——到渠道升级转型管理咨询(2002-2006)-----到品牌营销战略与管理咨询(2006-2010)——到传统产业的商业模式创新(2010-2013)——到今天的5G时代的品牌化营销体系创建、数字营销多渠道营销策略、MCN电商运营,每个时期的咨询服务都能将世界前沿理论与中国商业实践紧密结合,以强大的创新研究能力和专心专业的服务得到到顾客的充分肯定。多数企业跟踪服务连续多年。

       

公司由当代中国少有的在咨询+大学教学科研+培训三个领域都获得优异成绩的“三位一体”的战略管理专家,大学在职教授、硕士生导师,杭州电子科技大学管理学院教授、品牌研究院院长;浙江大学、清华大学等名校总裁研修班或MBA班特邀讲师,浙江省管理咨询协会副会长、中国首届十大杰出培训师、《销售与市场》中国第一营销专家团专家——蔡丹红教授创办并担任首席咨询师。    

       

至今为止,机构已为分布在全国的十六个省份、百余个行业、百余家企业提供专业解决方案咨询服务,其中包括中国建材南方水泥、新兴际华集团新兴钢铁、宝山八一钢铁等在内的多家世界500强企业,也有杭萧钢构、新光饰品、汪氏蜜蜂园等行业龙头企业及红蜻蜓鞋业、金鹏型材、宝娜斯袜业等行业名企。多数企业连续服务多年,服务质量得到客户高度评价,被誉为真正靠专业技术征服企业,具有“金手指”美名的实力型咨询品牌。



公司创始人兼首席咨询师蔡丹红

Founderand CEO of the cooperation-CaiDanhong


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战略品牌营销与管理领域的理论与实战复合型专家,资深管理咨询顾问

杭州丹焱品牌管理咨询有限公司首席咨询师

杭州电子科技大学教授 品牌研究院院长

•教育部学位中心评委

北大、清华、浙大、湖大、中山等名校总裁班特邀教授

浙商研究会副会长、浙江管理咨询协会副会长

浙江电视台《今日长三角》品牌顾问

《商界评论》编委、《销售与市场》中国营销专家团专家

《企业管理》《浙商》等案例点评专家、特邀专家作者

已为包括中国建材南方水泥等世界五百强、千亿企业在内的数十个行业,百余家企业提供系统的公司战略、品牌营销战略、策略、组织管理解决方案


图片介绍:蔡丹红《销售与市场》中国营销专家团专家/亚洲新闻人物专访/《销售与市场》人物专访/《营销学苑》封面人物……


经典案例

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中国建材南方水泥项目咨询研讨会上

咨询内容

世界五百强中国建材南方水泥2008年对300余家企业进行重组后的企业间的市场整合、品牌整合、管理整合解决方案,新品牌战略,以及过程中的中高管培训等,项目成果得到高度认同,为该项目获得中国管理案例金奖、进入哈佛案例库奠定基础。2019年北方水泥管理整合方案咨询。合作持续十余年。

(图为世界500强中国建材南方水泥咨询讨论会现场,左一集团副总裁陈长征,右1为浙大管院教授邢以群)

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咨询内容

世界五百强新兴际华集团新兴铸管新兴钢铁与金特钢铁合并重组后的新公司的业务竞争战略、品牌战略、营销策略、营销管理体系解决方案。项目得到新兴际华董事长的充分肯定。

(图为在世界500强新兴铸管新兴钢铁董事长和总裁陪同下考察工厂现场)



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咨询内容

2002年开始合作,新光饰品营销策略、营销管理体系/2005新光饰品品牌营销战略、渠道升级战略、渠道精耕细作管理方案/2009新光饰品新五年战略规划、商业模式设计,2002-2009新光饰品顾问服务及渠道培训、营销体系培训,合作持续到2009年。助力新光2004年成为行业龙头做出重要贡献。机构为新光集团20年大庆唯一邀请咨询机构嘉宾。

(图为2007新光饰品经销商大会现场.图中为新光董事长周晓光和蔡丹红老师)

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咨询内容

项目合作从2006-2012年持续6年,内容涉及公司品牌战略、营销策略、组织体系设计、流程设计、绩效设计;从金鹏塑钢型材做到金鹏铝材,并开展市场部的代组建,市场部特地建立在杭州以便委托代管,同时有培训等深入落地的配套服务。得到董事长高度评价,见音频客户评价。

(图为天津金鹏集团营销战略及管理体系咨询报告会上,金鹏董事长戴凤瑞与高管们在认真听报告)

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央视经济频道等媒体专家嘉宾

 蔡教授为中国第一批走进央视经济频道《商界名家》的专家,为五一油漆、儿童食品企业等做现场专家诊断。至今仍担任《商界名家》编委、浙江电视台《今日长三角》品牌顾问。

(图为央视经济频道专家咨询现场。图中人物为主持人路一鸣,企业方、高建华、蔡丹红。)


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咨询内容

2002年开始合作,解决红蜻蜓区域营销与集团总部营销的集权与分权的管理体制设计、流程设计,红蜻蜓不同细分市场的品牌家族设计、主品牌定位战略,过程中结合培训、顾问等。得到钱金波董事长、汪健斌营销总裁的高度认同。案例成为鞋企教材,2011年因此再度结识戈美其,为其提供全案咨询服务。(图为红蜻蜓品牌与营销战略管理咨询项目中参加西南公司营销会议,左五为董事长钱金波)



公司发展历程

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团队精英


20年的管理咨询经验,结合理论与实战的精英复合型团队


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蔡丹红

实战打出来的教授


被誉为“金手指”,浙商公认的战略品牌与营销管理体系咨询专家,实战型教授。杭州电子科技大学教授,品牌研究院院长;浙大、交大、清华、中山、南开等名校企业品牌营销课程特邀教授。


1998年创建杭州蔡丹红营销管理咨询公司,擅长为企业提供从品牌战略、营销战略、组合策略、营销组织结构、绩效流程一体化解决方案,客户涵盖中国建材、八一钢铁、杭萧钢构、红蜻蜓、新光饰品、汪氏蜜蜂园、宝娜斯袜业等世界五百强在内的百余个行业名企,得客户高度肯定。


浙商研究会副会长/ 浙江管理咨询协会副会长。中国首批走入央视2的营销专家;《商界评论》编委 ;国资委经济专刊《企业管理》特邀专家。首届中国十大杰出培训师,课程获教育部精品奖;品德兼优获浙江省教育厅2018浙江最美老师提名奖。


有哲学专业背景;有跨国和内资多企业体制从文员到总经理、经营总裁的实战经历。


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许水龙

二十年深耕企业的管理咨询师 硕导



1990年毕业于上海同济大学经济管理专业,获硕士学位。曾在一大型企业担当管理工作,企业管理实践经验丰富。90年代中期开始从事企业投资决策、管理咨询工作,曾参与河南冰熊集团、味邦集团、容易集团等咨询工作,积累了丰富的咨询经验。 2000年开始进入蔡丹红专家团队从事市场营销及管理的咨询工作。


作为主要专家参与了新兴钢铁、金鹏塑钢型材、杭萧钢构、新光饰品、新疆八一钢铁、汪氏蜜蜂园、红蜻蜓、艳庄化妆品等数十家大型咨询项目的咨询工作,并作为技术总监负责项目的咨询质量监督控制。许教授倡导的“问题导向,结构化设计,逆向重构,注意实效”等开发理念被成功地应用于咨询工作,并以其作风严谨塌实,逻辑严密获得客户的高度认可。


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张勇

数字营销、新零售咨询师



10年互联网平台运营、营销,管理工作经验,7年管理经验,多家平台0-1过程的完成者。先后就职于阿里巴巴、滴滴打车、及自主创业,艾尼斯控股集团际缘互联网科技有限公司,腾飞科技股份有限公司,江苏迈美网络科技有限公司。擅长新项目0-1过程,丰富的互联网平台创业经历,善于对互联网商业模式的商业闭环打造,互联网+实体经济的融合。

代表案例:

阿里巴巴淘宝聚划算,负责淘宝聚划算华南地区新业务落地;滴滴打车华南地区市场落地及运营;微信打印机联合创始人,微信打印照片项目的成功落地,后成功1400万被并购。艾尼斯控股集团 女王魔镜APP 项目创始人,A轮,占51%股权;江苏微脉时代网络科技有限公司,微脉时代本地特色APP   首席运营官;腾飞科技股份有限公司,战略品牌运营公司总经理,母公司已回购子公司。江苏迈美网络科技有限公司 总经理 0EM新零售转型……,和君项目:恒安,猫哆哩等多家互联网电商运营板块。


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冯军政

浙江省管理咨询师

战略与营销实战专家

大学教师


经历

复旦大学、浦发银行,博士后;浙江大学管理学博士。企业管理实践经验丰富。管理咨询工作,曾参与浙江正元智慧、浙江义乌宝泰电器厂、杭州乐赋维健康管理有限公司管理咨询工作,积累了丰富的咨询经验。

成功服务过的企业

作为专家参与了浙江正元智慧、浙江义乌宝泰电器厂、杭州乐赋维健康管理有限公司等数咨询项目的咨询工作,并以其作风严谨塌实,逻辑严密获得客户的高度认可。


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刘广

管理学院管理科学与工程博士

大学讲师


经历

2001年至今,曾经在多家咨询机构任职,担任咨询管理项目经理,对战略管理、营销管理和人力资源管理咨询有丰富的经验。

成功服务过的企业

进入本机构咨询专家团队已有多年,已先后参与十余个大型咨询项目的研究工作, 曾主持省部级项目3项,参与国家自然基金3项目,发表论文10多篇。


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楼晓玲

名校企业管理博士、培训师

哈佛、MIT等名校访问学者


经历

美资企业(美国NASDAQ上市企业)人力资源管理工作经验,熟悉上市企业期权发放、与CPA公司的审计合作,猎头公司合作等程序,具有丰富的人力资源管理经验及企业培训经验。

2000年在香港科技大学和香港中文大学进行了为期2个月的课题合作研究,参与国家自然科学基金和福特基金资助的国家课题的研究。

2004-今,从事高校教育科研教育工作,企业高级管理工作,同时与多家培训机构合作,为企业进行管理咨询及培训授课等。

成功服务过企业

杭州迅盈科技有限公司(国家高新企业)、浙江省糖烟酒公司、浙江省“五水共治”水务系统(政府部门管理者)、中程科技公司(香港上市公司)、新世纪消防科技有限公司、杭州医院系统、(政府部门管理者)deng。


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高海霞

硕士、博士生导师

美国伍斯特理工学院访问学者


成功服务过的企业

浙江中宙集团、石药集团、冀衡集团、富阳电力集团、浙江悍马光电设备有限公司、大立科技股份有限公司。

主讲课程

 《用服务提升企业价值》

  • 服务理念与服务技能提升

  • 弥补服务质量差距

  • 服务失误与补救

 《高效企业卓越服务管理》

  • 从服务特点看服务营销

  • 服务利润连与内部营销

  • 无形服务的有形展示


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孙燕军

副教授


成功服务过的企业

作为主要参与阿杰邦尼服饰有限公司、浙江正星健身器材公司、浙江SML电动平衡车网络营销策划、浙江凯洛琪服饰有限公司、慈溪天天发物流有限公司。孙李老师秉承“专注、专业、专心”的宗旨,为企业提供贴心的咨询和培训服务。

主讲课程

网络营销、电子商务技术及应用


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副教授


成功服务过的企业

中国品牌创意设计协会浙江分会副会长   奥美国际全球事业合伙人

擅长品牌设计策划,十多年服务全球知名品牌,服务包括可口可乐,奥迪中国、华伦天奴,阿里巴巴,王老吉、统一、万科等企业

短视频抖音号、头条培训导师,精耕细作营销传媒传播领域,以独到视野,顶层战略高度培育品牌。



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数字运营CEO

金士超

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数字运营团队

刘智宇

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数字运营团队

高冉

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平面设计团队

刘莉莉

创始人蔡丹红


蔡丹红是集咨询师、培训师、大学教授三位一体的复合型品牌营销管理咨询专家。蔡丹红的成长,沿着高校教学科研与企业实战双条轨道发展。是中国当今极为少数的完全脱离事业保障体系,进入企业从公关文员一直做到集团经营副总裁,继而走向管理顾问的在职大学教授。上世纪80年代本科及硕士毕业,90年代进入高校担任哲学讲师。90年代下海进入企业,先后在可口可乐、杭州中萃食品有限公司(现名杭州太古可乐食品有限公司)、华立集团食品营销公司担任公关策划人、营销公司总经理。1997年回高校任教,教授公关策划、市场营销、营销实务、营销策划。1997年同时担任汇融集团经营副总裁;康恩贝食品公司、李宁体育用品浙江公司、保灵孕宝顾问。1998年成立挂靠型策划公司,2000年成立企业管理顾问事务所,03年转型为营销管理咨询有限公司。06年被评为教授。

研究领域及特点:

研究领域:以品牌营销为核心的战略、策略、组织、流程与绩效体系化建设。

研究特点:因为成长于企业营销实践,又在高校从事相关理论研究和教学,因此较纯实战派,且有系统的理论背景和专业基础。较学院派具有更高的商业天赋、市场悟性和实战经验。

思维特点:哲学专业的底蕴又使得思维更缜密,逻辑更严谨。从小业余文艺骨干经历,又使得形式上善于表达沟通,表现力丰富。是为理性与感性比较良好的统一。

培训领域及特点:

始于1997年,培训足迹遍及中国大部分城市。

培训课程主要为品牌战略、品牌管理、营销战略、营销管理、公关策划、礼仪形象、危机管理等。

培训学员数十余万人。

成就:

2018浙江省教育厅评为 "浙江最美老师“提名奖”(全省高校6名大学老师当选)

2016英盛网评为“在线教育名师”

2015年品牌中国产业联盟“中国(管理咨询行业)品牌女性”

2014年凤凰网/中华企业培训网“华人讲坛网络盛典影响力人物”

2013年教育部《爱课网》网络视频课程精品奖获奖者

2011年浙商最信赖十大品牌策划师

2006长三角十大营销策划人

2002首届中国十大杰出培训师

杭州电子科技大学在职教授

北大、清华、浙大等名校总裁班特邀教授

浙商研究会副会长

浙江管理咨询协会副会长

《商界评论》编委


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社会活动:

中国教育部学位中心评委

浙江电视台《今日长三角》品牌顾问

浙江经济电台FM95千赫《财智红人馆》常驻核心专家嘉宾

中国最著名的专业杂志《销售与市场》第一营销专家团专家

中国最著名的财经杂志《商界-中国商业评论》编委

中国核心类期刊《企业管理》《浙商》杂志专栏点评专家、浙商杂志社讲师团讲师

央视经济频道《商界名家》专家嘉宾

浙江省管理咨询协会副会长

杭州电子科技大学民建主委

浙商研究会副会长

《钱江晚报》整版人物专访报道

《销售与市场》、《营销学苑》人物专访报道

《新西湖》《民建风采录》

《亚洲新闻人物》》《中国水泥网》人物专访

浙江卫视教育频道及十余家地方电视媒体专访


部分代表成果:

策划成果:

1992年,可口可乐杯,“我爱西湖山水美”杭州市少儿写生大赛主题公关策划

1993年,与孔繁任、张春江合作策划“太一”工程、太一维奶文化促销全案策划。后者以火星上的卡通人物故事为线索,以连环画、电台故事接龙、产品连环画说明书等种形式,进行儿童饮料“太一维奶”的文化营销,为中国首创,领先海尔兄弟电视连续剧两年。太一过程荣获93年中国公关金奖。

1996年,中旅卡再生营销策划——将已经退出市场的旅行卡通过营销再定位起死回生。


管理咨询代表成果:

1999年,八一钢铁渠道方案——解决渠道效率下降、动力不足,管控无力问题。
2000年,杭萧钢构营销网络构建——独创建筑工程类产品信息化分销集权管控型模式,对该企业两年内从行业第十成为第一,并首先上市做出了贡献。
2002年,新光饰品渠道方案——为新光饰品两年内业绩提升四倍做出了贡献。
2003年,红蜻蜓营销组织体制设计——该成果企业运行了八年,并成为多家鞋业企业的指导作业手册。
2005年,汪氏蜜蜂园店铺盈利能力提升方案——颠覆了传统的材料导向开发思路,建立汪氏全面转型思路
2006年,天津金鹏塑钢型材渠道解决方案——解决了企业分销管控的核心问题。
2007年,中国建材南方水泥管理整合、市场整合方案——解决百余家兼并重组后的企业组织与管理整合问题。
2009年,新光饰品商业模式转型方案——新光从制造型企业向品牌型企业的全面转型。
2010,瑞高陶板营销战略管理改革调整方案——产业领军企业如何保持行业领先地位的实操方案。
2010年,章光101商业模式转型方案——提出养发馆发展战略,建构章光全面转型发展纲要。
2012年,新兴际华集团新疆钢铁品牌整合方案——解决新老品牌的整合及营销组织整合问题。
2013年,金鹏铝材业务发展战略及管理体系设计——行业成熟期,新品牌如何建立自己的竞争阵营。

2015年,浙江正元智慧科技股份有限公司——品牌战略、品牌传播

2016年,蔡丹红品牌商学院网络营销、顽痞创意文化、瑞高绿建、宝泰电器等——顺利完成传统咨询和培训向网络咨询、在线培训的融合,业务多元化,商业模式转型。

2018年,海天气体战略管理咨询、品牌战略、营销策略、组织体制咨询;

2019年,北方水泥战略咨询、管理整合咨询;壹营养婴童营养品咨询;

品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

仁者之道,自省而自知


大凡懂点中国传统文化的人都知道,儒家倡导内圣外王之道,其内圣就是贯彻仁道。仁道讲究的是己欲立而立人,己欲达而达人。己所不欲勿施于人。而要做到这一点,前提是学会自省。自省须明白自己是什么样的人,做的好不好,才能纠正不好的,做更好的。


所以,孔圣人要求自己“一日三省”。这个价值观也深深地印在蔡丹红的脑海中。你会发现,她真是一个活的非常明白的人。她对自己的分析鞭辟入里。比如她对自己的个性与职业的分析与把握。

她认为自己坦荡刚直的性格形成不仅与父亲的遗传基因有关,也与她的出生地——海边有关。她说我是在台州海边长大的,海洋文化环境下的人的性格与平原文化相比,往往更为刚直而热情;因为缺乏安全感而更加勤奋。因为男人是海洋文化的主要生产力,所以女人地位低,因此即使贵为教授,在全国也享有盛名,但在家里,还是一个小女人。

但她又认为自己这种魏征式的刚直不阿,在企业工作中却是一种职业发展的障碍。为此她拒绝了所有约她去集团里担任重要职务的邀请,甚至拒绝了民建领导请她参与副厅长竞选的邀请。因为她特别明白自己的个性与职业的匹配性。她常说:做对事情比做做快更重要。

这种坦荡直言的处事风格即使在十分重要的场合也不会改变。


一次,她在北京钓鱼台国宾馆参加首届十大杰出培训师的比赛。她排在最后倒数第二个发言。她感觉这个培训高峰论坛在做的事名实不符。主题是培训师比赛,但实际上前面那么多上去发言的,全是在演讲。

于是站在比她矮不了多少的演讲台上她发出了比她高半头的男人还要铿锵的声音:“首先我要声明,我不是来演讲比赛的。今天是中国培训高峰论坛,我们要探讨的是整个培训行业的发展和规范问题。而要发展培训业,首先必须对这个行业的性质有个清晰地界定。因为现在这个行业存在着太多的名实不符。“正名”是行业发展的第一步。如果是演讲比赛,在座的评委李燕杰老师早在八十年代已经把它推到极致了……”

她的发言让台下的人吓一跳,这个声音太独特了。谁会这样说话呢。但好在有彭清一这样的同性情的大师在当评委,他的支持改变了局面,于是大家在停滞了几分钟后用热烈的掌声给予了她肯定。





      蔡丹红与总裁培训班




仁者之道,明晰是非为


蔡丹红从事的是智业,一个知本家。尤其是一个战略管理咨询专家,其突出的一个能力结构是对判断力,这种判断力与传统文化价值观的融合,就生发出一些独特的商业准则和有另类的故事来。

还在公司刚开业时,她就给自己定了“五不做”原则:企业总经理不亲自参与的不做;企业领导人心态不成熟的不做;企业高层内部政治斗争严重的不做;自己的精力能力顾不上的不做;没有充足的利润保证的不做。


她认为咨询行业是个完全个性化的行业,不能机器化大生产,订单多了,即使你的咨询水平再高,也无法保证质量。因此,要真正取得发展,夯实根基,就必须学会拒绝。这在上世纪九十年代,简直是异类的声音。

“五不做”原则不是定了给人看的,而是身体力行的。还在开业不久,她就碰到一个对打模式的可视电话产品请她做营销策略整体方案。签的全案,但在调研完毕后她发现,这个项目尽管表面风光,从国家到其他企业都十分看好它,但实际上内含危机。因为通过研究后发现已经有成熟的电视机可视和互联网可视技术,预计两三年后即将问世,届时这个新产品的生命周期会很快终结。她果断地告诉客户:终止后面的业务推进,调整战略。而由于后面的策略开发的停止,为此她损失了一大笔收入。这在她公司成立的第二年,可是一笔不少的来源啊!


又有一次在日本的机场,她因为对饰品DIY的市场时机的判断问题与多年的老客户、老朋友,新光饰品董事长周晓光争吵起来了。她坚持中国市场还不成熟,不能马上导入这个新业务,尽管这个业务会有她的股份,可为她带来可观的收入;尽管周董已经把开发团队都带到日本来了。

甚至前几年,有一个咨询师找上门来,恳切的希望到她公司学习,看了这个人的光辉经历,她如获至宝,但是仁者如诚的理念促使她不能直接接受该咨询师,而是先从普通的客户经理先试用。很快地,这位咨询师被派去对接客户需求,这位仁兄从企业回来后十分兴奋地告诉蔡丹红:我平时讲课1000元/天,但是在您的品牌下报价10000元/天,对方竟然也没有犹豫!于是与蔡丹红谈判:我每年交你100万,承包你一个咨询项目组,我自己去接业务。蔡丹红觉得这位咨询师太过功利,毅然拒绝合作。


蔡丹红常说:一个品牌建起来很难,倒下很快。自己的名字挂在公司品牌上,要十分小心呵护。所以她在搞明白咨询行业的竞争特质后,就给自己建立了一个“少而精”的发展战略。坚持不做大,坚持把项目做精做透。同时坚持专家定位。她认为一个咨询公司的掌门人或者选择做专家,或者选择做企业家。后者要的是管理,前者要的是专业。她选择了专家。所以只要经过她手的项目,都是用心血去完成。因此出现的一个怪异现象是:客户往往合作的越久,越觉得她的可贵。常常地,一开始,客户给她住的是三星的宾馆,到后来就住当地最好的宾馆。而这也正是她十八年品牌不倒的原因所在。











    蔡丹红与周晓光董事长合影






仁者之道贵在探究本然


成功的人千万,但仔细研究其成功的故事,你会发现,无一不与他们内在的匠人精神有关。而这种匠人精神如果有着中国传统文化的仁者精神支持,就会放出不一样的光芒。

蔡丹红是学中哲出身的,在中国传统文化里,儒道佛三教融合,共同之处就是都十分推崇一个诚道。“诚”不仅是守信、诚信,也是对事物之内在本然的探索精神。所谓道家的大道至简,乃至老子的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,都是揭示了对事物要钻研,要从根本上把握的道理。

而哲学的本质也是将错综复杂的世界回到本源去理解,探索他们的内在逻辑。


学习中国传统文化出身,又研习哲学的蔡丹红的发展,自然离不开这些印记。她做任何事,都是带着一种极强烈的钻研精神、探究本然之理的精神去做的。这种探索研究精神与她的好奇心结合后,就会产生十分可贵的思想和实践的火花。最值得她自己津津乐道的是她在中国还没有管理咨询的模板可以学习的情况下,自主研发,创立了营销管理咨询产品服务体系。这个她自己研发的咨询服务项目一直支持了她十八年的运作,成就了她的物质财富和行业的地位。


而另一个更让她自豪的事情,是她把所有的大牌专业医院治不好的病,自己给调理好了。

这是一件在旁人看来是心酸可泣的事儿。也是蔡丹红最值得尊敬的故事。

还她在怀孕的时候,医院诊断她得了系统性红斑狼疮,这是一个在九十年代的不治之症!!这个病是如此可怕,探望她的同事忍不住告诉她真相:他们一起插队的那个农场里有几个得了这个病的都已经死了!

医生让她打掉孩子,省医院最著名的大牌专家告诉她:“如果坚持把孩子生下来,就是扛着脑袋过河。“一直到怀孕七个月,医生们还是在劝她:打掉孩子!保命要紧!!

但是她听到了孩子的心跳声!!更何况她判断:如果现在不坚持,这辈子都没有机会要孩子了!因此她没有听医生的,坚持把孩子生下来!


她总怀疑医生的诊断。她没有按照医嘱吩咐的吃足量的激素。她找来一切红斑狼疮相关的医学书籍,希望搞清楚自己到底是什么问题。但那时还没有互联网,关于红斑狼疮的研究资料也十分有限。她坚持着把医生配给的激素等副作用极大的西药尽可能减量吃,并且更多地寻求中医的治疗。她遍访协和、仁济等中国所有最著名的医院最著名的专家大夫,但很遗憾的,没有一个专家告诉她不是这个病。他们只会根据她提供的化验资料开出药方。

红斑、睡不着觉、无力、低烧,成了她二十年的家常便饭。有那么多年里,她都是带着中药袋子在天上飞,在全国讲课做咨询。有一次,在新疆的屯河集团,正巧是她脸上红斑大爆发的时期,鼻子红肿都快高出一厘米,脸上蝴蝶红斑,自己觉得都很难看。好在客户告诉她:我们不是图你形象,我们是看你的实力。


为了不影响他人的感受,她还不敢跟大家挑明,总是找各种理由掩饰。屋漏偏逢连天雨,有一年她生病住院,那是在她生活最困难的时期:刚离开了企业回到高校,只有700元的工资(仅够付房租),而她又离了婚,要全额负责孩子一切费用,身上却只有5000元的家底,身体又不好,非常困难。为了生活她必须得一边住医院一边找兼职的工作……。


就这样激素吃了十年,这种含蜈蚣等毒虫的所谓以毒攻毒的中药吃了二十年,终于肝受不了了。一场急性肝萎缩爆发。一项肝的指标达到3800(正常的只有50)。高烧数十天不退,病危几次。幸亏她发现的早,自觉不是感冒,主动要求住院,才捡回了一条命。

所谓物极必反,凡事到达顶点,可能就是一个转机。急性肝萎缩让她住了两个月的医院,又被浙二医院查了一个底透,新的专家同意她的观点:红斑狼疮够不上,但仍然不知道是什么问题,反正免疫有问题。


自此以后,她停下所有的中药西药,然后开始潜心研究养生。感谢时代的进步,她可以得到这么多的信息。她买下了几乎所有她认为有点价值的中外养生的书。从世界上顶尖的营养权威霍尔福德的《营养圣经》,一直读到《黄帝内经》。查阅了万方所有相关联的资料。为此她拿自己当小白鼠,尝试所有的方案。刘逢军大道堂三分钟800元挂号她去过,所谓的马悦凌“养生教母“的生吃泥鳅她试过,西方传入的生机饮食法也试用过……,但最后发现相信别人都是错误的,自己的身体自己得弄通。

于是在通读上百本养生书后她给自己的身体做了一个逻辑推理:原先医生都认为自己是阴虚火旺,开的都是解毒凉血滋阴的苦寒药,结果身体不仅阴虚而且阳虚,长期讲课又是气虚。长期服药又导致肾虚。而自己真正的问题是因为长期思虑过多,伤了脾,脾属土,肾属水,水与土都不好,属肝的木得不到滋养,自然火旺。再加上做事太认真,心火过旺,伤了属于金的肺,自然皮肤不好。而肺金克木,更强化了肝火的旺盛,于是夜不成寐——所以真正的解决目标不是肝,而是解决脾和肾的问题,强化这两个器官的功能。


基于这样的认识,她给自己制定了食疗和运动的方案,几年下来已初见成效,今天的她,完全抛开了药罐子,气色良好,再也看不出老病号的底子。她成了自己的医生,应验了一句谚语——最好的医生是自己。“当然,这未必适合每一个人。”她的感悟是必须用研究的心态去学习,把事物的内在逻辑搞明白,坚持独立思考,才能解决问题。

















































仁者之道,贵在识未来


咨询行业最难的就是要根据每一个阶段市场的需求,不断地研发出新产品。要预防自己的知识结构老化,要比别人更远地看到未来的趋势,为未来准备好所需要的知识,掌握相关的工具。


蔡丹红做咨询和培训十八年,课程不断地迭代开发。咨询业务经历了五个阶段的发展:

核心业务从以营销为核心的咨询和培训(1998-2002)——到渠道升级转型管理咨询(2002-2006)-----到品牌营销战略与管理咨询(2006-2010)——到传统产业的商业模式创新(2010-2013)——到今天的互联网时代的商业决策与风险管理、产业互联网的融合创新、品牌价值管理、公司品牌建设,每个时期的咨询服务都能将世界前沿理论与中国商业实践紧密结合,以强大的创新研究能力和专心专业的服务得到到顾客的充分肯定。多数企业跟踪服务连续多年。每个阶段蔡丹红总是能够提出自己独立独到的思想和方法,并成为行业普遍的共识或采用的工具。


  比如她是国内情景式案例教材的始作俑者,这种写作方式成为后来《销售与市场》等财经杂志的主要模仿对象。她将培训案例故事制作成广播剧、漫画幻灯片表达,开创了国内第一个用广播剧讲课的新模式。她是国内最早采用互动式教学的人。被椰树集团董事长表述为:“案例讲解,学员论答,切合实际,易懂会做。”她的创新思想:“竞争快半步”,“跨行业学习创造飞跃”等都成为许多企业家印在脑海中的思想。


  但是今天当互联网大潮来临之际,蔡丹红仍然不改初心,仍然坚持自己对仁道的追求,积极探索新的为客户解决问题的办法。匠人集品牌公社、蔡丹红移动商学院、同客汇就是在这样的背景下应运而生。

这是一个完全互联网+时代的咨询模式,它融合了工作、学习、营销、咨询与培训,是五位一体的互联网O2O新模式。这是咨询行业的在e时代的创新实践,完全打破了传统培训咨询业的习惯业务方式。















媒体报道


蔡丹红及其团队被数十家媒体专访报道,也做过杂志的封面人物。其中比较有代表性的有如下几个报道。



     本文全文转载于中国经济类核心期刊《销售与市场》 ...
2016-11-30
  人物简介:  蔡丹红,中国首届十大杰出培训师,2006长三角十大营销策划人、2011浙商最受信赖的十大品牌策划...
2016-11-30
  蔡丹红“我们面对的是今天的市场” ——访著名营销咨询专家蔡丹红教授 《营销学院》记者:安渔 《营销学院....
2016-11-30
  蔡老师是浙江民建企业委员会的副主任。作为浙江省优秀民建会员,其事迹曾被《浙江省民建会员风采录》进行专题人物报道...
2016-11-30
2008年,中国水泥产量约为14亿吨,而盈利只有280亿,平均每吨获利20元,这样的盈利水平,虽然是受到...
2016-11-30
报社: 钱江晚报  多次对蔡丹红老师进行报道其中有一次是一个整版的报道:题目为:蔡丹红——织出一片智慧网.此外,比...
2016-11-30
  宜昌讲学,再现洛阳纸贵 2003年4月,蔡丹红老师应三峡财富论坛、湖北《三峡商报》社的邀请,为宜昌300...
2016-11-30
《企业管理》杂志是由国务院国有资产监督管理委员会主管,中国企业联合会、中国企业家协会主办的中央级经济类核心月...
2016-11-30
  营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。2006长三角18个城市市场营销协会评选为“长三角十大营销策划人”、 2...
2016-11-30

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