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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

新闻详情

杭萧钢构

项目背景

本案合作起源于2002年,持续合作5年,提供过四个项目合作,内部训导穿插整个过程。

2002年的杭萧钢构,主营业务为钢结构厂房的建造。公司有了一定的发展后,在萧山新建了工厂,产能迅速壮大,但马上公司面临着产能扩大的后的销售订单如何解决问题。而初步建构的各地办事处销售业态十分不均衡,强者益强,弱者益弱。总部对办事处的销售管控,销售业务员难招,培养周期过长等系列问题,严重制约着公司的进一步发展。项目组正是为解决这些问题设立。

项目内容

杭萧钢构营销策略方案、营销组织结构设计、营销管理流程设计、生产管理系统运营提升、营销管理管理系统训导

贡献

两年内杭萧从行业第十名,成为行业龙头,第一家上市企业。以销售信息为核心的信息网络建设,以及订单分级营销管理模式大大缓解了人才的不足,有效地保障了重点兵力布局重点问题。


杭萧钢构集团董事长

单银木


【反馈】“我们与蔡丹红团队合作已有多年。该公司工作作风朴素踏实,咨询专业性强,并且十分敬业。所提供的解决问题的方案切实可行。杭萧钢构三年里,市场业绩飞速发展,成为国内第一家钢结构上市公司,离不开蔡丹红营销研究所的功劳。”  。——单银木


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