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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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康乐屋

项目背景

本案合作于2010年,持续跟踪两年。

2010年的蓓蕾布艺,是义乌当地最大的布艺饰品厂家。得益于义乌小商品市场平台支持,以及蓓蕾团队的品质管控能力和产品开发能力,蓓蕾在行业内小有知名度。但是批发渠道的无序,经销商的“有奶便是娘”的本性,蓓蕾布艺的利润率逐年下降。同时布艺新品牌开始纷纷涌入市场,蓓蕾需要进行渠道变革,品牌提升,营销团队组建。但公司规模小,利润额少,没有能力支付大笔的咨询费用,更因为缺乏销售团队,也无力进行方案咨询后有效执行。本项目遂根据企业的特殊情况,进行了360度管理晋级训导。

项目内容

品牌营销战略梳理、渠道经销商调查、渠道组织架构设计、销售团队招聘逐渐、营销运营管理系统晋级训导

贡献

蓓蕾布艺在少量增加营销费用的情况下,业绩不仅止住下滑,且逐年稳步递增,新品牌逐渐获得影响力,建立了直属的分销网络,渠道基础稳定。*年内业绩增长   倍。




浙江蓓蕾布艺董事长

骆钟建





“我们在2011年的时候,邀请蔡丹红老师以及他的专家团队为我们的项目做咨询。我们采用咨询概要加训导的模式,老师及团队每个月定期的来到公司做汇整,根据当时实际市场情况做当场的培训。”

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 蔡丹红的视界

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