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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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“戈美其”女鞋品牌提升中的稳健转型

  在中国PU女鞋行业,有一个著名的制造商叫浙江戈美其鞋业有限公司,只要进入这个行业的人,无人不晓。经销商们都十分乐意加入戈美其的分销联盟。因为这家企业十分重视产品的品质,企业文化稳健踏实,值得信赖。因此经历了十余年的发展,戈美其已有了自己分布在全国的强大的分销网络,更是拥有一批忠诚的女性顾客。企业市场份额逐年提升,盈利能力在温州女鞋行业位居前列。反观其中缘由,主要与其突出的产品设计和制造能力密不可分。"

温州戈美其厂房

青田戈美其厂房

  但是,由于材料的特点,早期的PU女鞋市场主要满足的是二三线市场的女性顾客,职业群体为打工族居多。而近些年,随着人们对时尚追求的加剧,消费能力的提高,女鞋不再是简单地以材料的差异决定品牌的价值和品质的差异,一些时尚的女士往往更青睐于价廉物美、时尚感更强,设计感更丰富的皮鞋。而另一方面,今天的PU材料已经基本解决了透气不足的问题,并由于材料的色彩表现更为丰富,因而比真皮鞋更能表现时尚,因此成为都市时尚达人的新宠。而二三线市场消费能力的提高,也使得人们对品牌化的要求更高。面对这样一个市场的变化,戈美其决定对产品进行品牌化的改造,将戈美其打造为一个真正的年轻女性喜爱的品牌,而不仅仅是一个制造商的名称。

产品代言人李冰冰

  但要实施品牌工程,戈美其首先面临的是如何进行渠道转型升级的问题。原来的以批发为主的分销体系已经不能适应品牌化的需要,原来的管理体制也不能满足品牌建设的需求。需要开展的工作何其之多,从市场的定位,到产品的组合策略、商品规划策略、价格策略以及品牌传播策略等等。戈美其意识到仅仅靠自身的力量是不够的,包容宽厚的戈美其文化更希望能够借助外力帮助自己提升。因此在积极地引进富有品牌思想和掌握营销管理技能的职业经理人的同时,戈美其拆重金全国寻找咨询机构。从2011年的7月开始一直到2012年5月,经过广泛地寻找洽谈比较,终于决定将这个重任交给杭州蔡丹红咨询机构。这里的一个很重要的理由:蔡丹红专家组为红蜻蜓做的方案得到了

  红蜻蜓上下一致的肯定,同在一个地方一个行业的戈美其早有耳闻。二是蔡丹红咨询团队的工作作风与戈美其的文化十分契合,稳健务实,而且是蔡丹红老师亲自担任课题组长。于是,2012年五月,戈美其品牌营销战略与管理体系全案咨询项目正式启动。

戈美其鞋业咨询报告

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