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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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晨光电缆品牌营销全案咨询

委托方背景:

  浙江晨光电缆股份有限公司是集研发、生产和营销为一体的大型电线电缆企业。公司创建于1984年,坐落于浙江省嘉兴市滨海新区,是全国线缆行业知名企业、国家重点高新技术企业、全国重合同守信用单位。公司拥有从美国、德国、英国和芬兰等国家进口的世界先进水平电缆生产线和检测设备,专业生产电力电缆、电气装备用电线电缆、控制电缆、特种电缆、裸导线等产品,具有年产值50亿元的生产能力。产品在全国电网、电源、石化、交通、冶金、建筑等领域中广泛使用,并远销海外,在北京0811奥运工程、华能玉环电厂、杭州湾跨海大桥、三峡工程等一批国家重点工程中广泛使用。“晨光”电缆被认定为国家免检产品,“晨光”商标被认定为中国驰名商标。

   经历了二十多年发展的浙江晨光电缆有限公司是当今中国电缆行业的巨人之一。她以领先的技术创新、优质的产品制造,周到的服务享誉业内,在行业中享有良好的口碑。但作为一个主要市场面向官方采购机构的生产资料供应商,其关系营销的局限性与供求关系的不平等地位制约了晨光电缆事业的进一步发展。并且,这个矛盾在今天行业风气不振的大环境下尤为突出。为此,晨光电缆领导人不是消极地因循守旧或者等待行业风气的改善,而是积极的谋求晨光新的出路,布局晨光新的未来。除了通过积极地调整电缆产品结构,提升晨光的竞争力外,晨光也看到电线产品良好的市场潜力和市场机会,希望开拓电线事业领域,在面向消费者的家用电线市场创建晨光品牌(暂名,下面同)的知名度、美誉度,为企业的百年发展奠定良好的基础。

  1.建立晨光电线的品牌竞争战略,包括品牌组合战略、品牌竞争定位和品牌理念定位等战略;

  2.建立晨光电线的营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略及品牌传播策略,提升晨光电线品牌营销品质;

  3.建立晨光电线营销公司新的组织体制,以确保品牌战略和营销策略得到有效执行;

  4.制订晨光电线营销公司关键岗位的薪酬考核激励体系,以确保品牌营销建设的高效运营。


         

图片为项目合同签订日与晨光电缆

董事长朱水良(右2)、

副总裁朱文清(左1)、

电线业务部营销副总的合影。

     



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 蔡丹红的视界

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