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日康婴童用品从产品战到品牌战——品牌营销战略解决方案咨询

  如果你家里不生孩子,也许你永远不会知道有个叫日康的企业。这个没有什么品牌化动作,甚至连市场营销动作都缺乏的企业,硬是靠过硬的质量赢得广大消费者的喜爱,在消费者心目中积累了广泛的口碑,因此被网友评为婴童用品行业十大品牌。而现实中的日康,一心一意做产品,引入了世界上最先进的机器,用最好的原料,不断地完善工艺,从没有到把钱花在宣传上,也不知道如何花。没有宣传,渠道不需要做诸多的支持工作,日康的产品自然成本比别的品牌要低许多。但这个本来的优点却与婴童用品市场的消费者需求心理不相吻合。在消费能力越来越发达的今天,尤其是六个人养一个宝宝的今天,消费者对品牌的概念尤其强烈。品牌不仅代表着品质,更代表着安全、可靠和放心。而日康与同品类品牌相比过低的价格,反倒使人想起“一分价钱一分货”的俗语,担心这个产品是否可靠。显然,不在消费心理方面展开工作,也就是说不对产品进行品牌化的升级改造,已经不合时宜,如果继续采用产品战的模式就意味着市场的萎缩。

日康厂房

厂区外景

日康店铺

日康产品

  但如何进行品牌化的改造呢?日康有着成熟的分销网络,遍布中国,甚至辐射到海外。但这批经销商大部分是擅长于大批发模式,他们是坐商。虽然近些年日康也做了许多的努力,但重情谊的老板很难进行深度的渠道变革,更重要的是不能确认自己的改革思路是否正确。而且改革需要系统化的工程,不能限于某几个招数,那么这个系统工程又是怎样的呢?确实,要靠企业自身的力量进行战略与体制转型,这是十分困难的事。即使伟大如毛泽东,打江山套路纯熟,到坐江山时却仍然陷入老模式难以自拔。何况我们普通常人。

日康车间

日康实验室

  在浙商品牌节上认识蔡丹红老师,听蔡老师讲课后,日康的董事长洪利民先生马上找到了共鸣点,他知道了自己找到了解决问题的老师了。于是一场日康品牌化构建的咨询工程自此开始。

   1、品牌战略规划 2、营销策略 3、品牌传播策略 4、组织体制设计方案


文章分类: 案例
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