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艳庄彩妆的品牌化构建之路

  浙江艳庄化妆品有限公司是中国化妆品业界星光耀目、风采独具、潜力非凡的实力型企业。总部座落于浙江义乌义东工业园区,自创业至今,艳庄人历经风雨,矢志不移,始终秉承“以人为本、以美为尚、团结进取”的经营宗旨,致力于美容化妆产品的研发、设计、生产、营销,以及国产化妆品牌的发展探索。成效卓著,声誉斐然,真正实践着其报效社群的崇高理想。

公司创建于一九九六年,经过数年的经营运作和艰苦奋斗,当时公司投资2000万元,现已建成三十多亩符合GMP要求的现代化厂房,成套的现代化设备和高等的专业技术人才,并聘请了一批高层管理人员,还拥有了一支强大的生产队伍,其中一线员工600多人,管理人员、销售人员300多人,直接解决了将近1000余人的就业问题,并带动了相关企业的蓬勃发展,为广大劳动者提供了一个很好的就业平台与就业环境。公司在全国各大城市拥有强大的销售精英,连锁分公司分布在全国二十多个大中等城市。公司的产品已走向国际市场,客户分布在美国,英国,法国,意大利, 西班牙,阿联酋等国家。

在义乌众多的化妆品品牌中,艳庄彩妆是一个令同行佩服的企业。因为著名国际品牌——欧莱雅集团的美宝莲,在她的宣传小册子上也公然承认:全世界指甲油老大是艳庄指甲油。艳庄指甲油因其品质好价格低,享誉行业采购里手。包括英国著名的广告电台、美国的什么大牌经销商,都喜欢采购艳庄的指甲油。当时的艳庄拥有指甲油色彩之多,每一种颜色的纯正是同行们难以达到的。

但是艳庄的掌门人——杜红良董事长却非常痛苦,这么好的产品被淹没在义乌的批发市场中,浸染在价格战的泥潭里,微薄的利润难以支持企业做更好的品质。常年奔走于世界各地的他,决心对产品进行品牌化改造。他要让他的产品走进商场,走进精品柜台,成为时尚达人们的热爱。但是习惯于前店后厂流通模式的艳庄,并不擅长品牌之道。于是四处寻找,多方打听,找到蔡丹红咨询机构

本案解决的目标就是:艳庄彩妆的品牌化升级方案。主要是渠道升级方案。通过建立可以管控的封闭性的连锁专卖渠道是方案的核心。而与此同时,进行品牌化的产品策略的构建与价格策略的调整也是关键路径。在此同时,还需要考虑不同层次的市场的品牌结构的设计,以避免简单的品牌升级带来的市场缩小问题。

   在经济日益全球化的今天,企业跨国化、市场竞争日趋白热化。如何占领市场是每个企业的头等大事。艳庄公司在这方面做过很多尝试,但是真正的突破是和蔡丹红专家团队合作以后的事。

  蔡老师学识渊博,作风务实,在培训营销精英的同时,还经常深入到各连锁、终端了解情况,帮助企业解决了一道又一道难题。专家组最终的调研成果、策略方案经过市场验证十分符合艳庄的实际情况。

   通过和蔡丹红老师的合作,我们稳定了营销精英队伍,销售业绩更是成倍的增长。艳庄的彩妆事业正朝着中国彩妆第一品牌迈进。

我们感谢蔡丹红老师,希望以后的合作会更加顺利、愉快!



文章分类: 案例
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