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《新西湖》专访--蔡丹红:成功女人背后的百味人生

  人物简介:

  蔡丹红,中国首届十大杰出培训师,2006长三角十大营销策划人、2011浙商最受信赖的十大品牌策划师。浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学等总裁研修班特邀教授。现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。

  约访头戴各种光环的蔡丹红,我心中忐忑对方会不会各种盛气凌人。出乎意料,蔡丹红邀我们去家中小聚,她身着居家服,和颜悦色,热情地给我们端上咖啡、水果,一个好客的女主人形象就此定格。坐定后,她娓娓道来那些鲜为人知的背后故事,我知道,成功与否只是个结局,而过程,才是百转千回。

  梦想做歌唱家的百灵鸟

  蔡丹红至今仍清晰地记得儿时的事。她出生于浙江黄岩的海边,八岁之后迁居台州临海。虽然家境并不贫寒,但天性活泼的她,打小就琢磨着做事赚钱。小学二年级,她就为绣衣厂钩绣片、撕大字报卖废品;割青草卖给养奶牛的人……乡人都称之为奇。

  她从小就表现出过人的音乐天赋。一直是校文艺骨干,师从罗耀国(著名女高音歌唱家陆青霜的启蒙老师)。不仅声乐好,学习也拔尖。中学时期连跳两级,还代表地方中学参加全省普通话大赛,从临海第一名到台州第二名。17岁,她考入杭师院(今天的杭师大)。

  很快,全校人都知道政史系来了只“百灵鸟”,她几乎拿下了所有文艺活动的大奖:歌唱比赛一等奖、朗诵比赛一等奖、作曲一等奖。她投门当时的音乐系主任陈良森学习声乐,被1400个学生代表推选成为大学的文艺部长,组建了舞蹈队、合唱团、乐队……在杭师院的文艺发展中留下浓墨重彩的一笔。

  毕业后,她被分配到黄岩师范,成为黄岩群艺馆里的活跃人物,第一年就得了黄岩县声乐比赛第一名,那时的县广播喇叭里常常播放她的歌声。然而一路顺风顺水的她,却在第二年因种种不可言说的原因而屈居第二名。此时的她正师从钱梅洁(中国音乐家协会会员,著名音乐教育家),是钱老师当时最器重的弟子,正准备培养她参加全国民族声乐大赛。但此后,蔡丹红重新审视自己的职业道路。她知道自己单纯、正直,而文艺这条路却难免污浊。三分倔强三分气,她决定放弃做歌唱家的梦,由此萌发了考研究生的念头。

  从哲学教师到商海弄潮儿

  她是黑龙江大学第一个提前半年毕业的研究生。在黑大读书的日子,她像是完全变了个人,告别了所有的文艺活动,一心埋头做学问,学孔孟之道。“那时候只想着做学问,读得神经都衰弱了。我这人就是不论做什么事都特投入,特认真。”回忆起过往,蔡丹红不无感慨地说道。毕业后,她又回到母校杭师院,当了一名哲学老师。

  可是,当她看到哲学系主任骑着一辆破破烂烂的自行车在菜场买菜时,她看到了未来的自己——这种按部就班的未来她不想要。她想起自己潜心学术的这几年,论文发了一篇又一篇,还都被人大复印转载,这个业绩在今天仍然还可以被评为教授。但这又如何?头发都写掉了,这些文章还是没有她想要的社会价值。

   “我宁可做根蜡烛,到无光的地方点亮,也不愿做电灯泡,被埋没在闪亮的地方。” 92年,正逢可口可乐公司招公关策划,她辞去杭师院讲师的职务,毅然下海。她是当时公司里凤毛麟角的硕士毕业生,也是公司重视培养的苗子。但两年后,她发现岗位上能学到的东西都差不多学完了。而顶头上司则是中专生,十年内估计都不会离职。没有上升的空间,学不到更多的东西,她再次跳槽。

 这一次,她到了一家大型企业集团。领导给了她一个非常好的岗位:新成立的食品营销公司总经理,她由此迈开了营销之路的第一步。她策划的太一工程得了1995中国公关金奖,她的的文化促销——太一族的故事,比后来的《海尔兄弟》还要早两年。但合作方的食品质量却出现了问题,小孩喝得都拉肚子,媒体曝光后被防疫站查封。这件事对她产生了极大的触动——公关营销策划十分成功,经销商等着要货,网络全国铺开,结果产品一出事,满盘皆输。

她永远有种毅然决然的决心,知道什么是自己需求的,而什么是不能触碰的,她收放自如,巧笑倩兮。“哪怕稻田已经要收割了,但如果与我的目标不吻合,我就宁愿放弃。只要自己有能力,我相信完全可以自己创造,何必要依附别人?”蔡丹红如是说道,这也许就是她几度商场风云,却一直蒸蒸日上的原因。

  她离开了给她平台让她走上营销之路的大集团,为了报答领导的栽培之恩,她允诺不到竞争者那里任职,而是选择重回高校,成为杭州电子科技大学的公关策划老师。

  有过商场历练的背景,虽然面对的还是那三寸讲台,但此时的她却今非昔比。她的课永远鲜活生动,从来都是座无虚席。她同时在校外兼职,做了浙江李宁、康恩贝食品公司、保灵孕宝等公司的顾问。在企业需求的推动下,她到全国各地讲课,天南海北都留下了她的倩影。她的《织网——实效营销整合训练》是国内第一个用情景案例讲解营销理论的书籍,被当时的营销人当成了最通俗易懂的教材。2000年,她用一元钱注册了自己的蔡丹红企业管理顾问事务所。

著名的全球人力资源专家、麻省理工学院的施恩教授曾说过:一个人要清晰地认识自己在哪个岗位上适合,需要十年时间。蔡丹红用十年的摸索,找到了最适合自己的职业道路——哲学的功力,主持人的功底,舞台上的表现能力,营销公司的经营经历,各种角度的结合塑造了不可复制的蔡丹红。

  遇到风暴、雷电以及彩虹

  听蔡丹红讲她的职场故事,我始终有种在聚光灯下的感觉。而当所有的灯光褪去,我又看到另一个不一样的蔡丹红——生活中的她,亦是饱经风霜,确实像她的人生哲学一样——遍尝人间五味。

  她有过一段不算成功的婚姻。大学毕业后,她经家里介绍,认识了她的第一位先生。他是远洋公司的船员,两人有着完全不同的世界观,一个乐观豁达、天性自由,一个古板苛刻、循规蹈矩。这是一段注定会失败的婚姻,而年轻的她为了恪守对婚姻的承诺,毅然出嫁。        她小心经营这段婚姻,即便如此,因为巨大的价值差异,十年后,在儿子三岁时,两人还是选择了协议离婚。她成了单身母亲,上有老下有小。最痛苦的是,怀孩子时她就被诊断出得了红斑狼疮(SLE),这是一种很恐怖的病变,死亡率非常高,犹如被判了死刑。医生们奉劝她打掉孩子,说她如果硬是要孩子,那是“扛着脑袋过河”。可她听到孩子的心跳时,已下定决心无论如何都要要他生下来。

  所幸,母子平安,但医嘱一定要休养生息。

  离开太一回到高校的那段日子,是她人生最穷苦的时候,工资只有700,房租就要700。所以她把医生的嘱咐抛到脑后,出去兼职,没日没夜地工作。

  忆起往事,她最感慨的是,在儿子最需要她的时候,没能好好陪他。她至今清晰地记得,儿子独自在家,有一位朋友打电话到家里找她,儿子接电话时对着听筒说,“叔叔,你叫我妈妈快点回来吧,我一个人很害怕。”儿子全日制寄宿,尽管每周回来三次,每个周末只要有可能她都带儿子到少年宫玩,但孩子玩的时候,她则都是在旁边捧着书学习,完全无暇陪孩子玩。养成了孩子独立的性格,也由此错过了孩子的成长。所以,她现在总是劝年轻人,能跟孩子相处的时候,不要忙于自己的事业。

  女同学们聚在一起时总说蔡丹红了不起,说蔡丹红带给人的总是阳光的一面。但一个女人,很弱的身体,十几年的中药,上要养老下要养小,在没有背景,没有人依靠的情况下,也只能靠自己的毅力奋斗。

含辛茹苦的道路上,她遇到了现在的先生。这一次,她深刻地知道自己找对人了。“这山望着那山高,那是年轻人的婚姻。我的婚姻就是要找一个适合自己的,不要像第一位先生那样太过拘谨,被条条框框束缚;如何知道是否适合?她列出了二十多条择偶条件,细致到从不能打麻将不能晚上太晚不能嗜酒到要爱学习等不一而足,一如她做的策划一样,她为自己策划了一个老公。

现在的蔡丹红处于人生最美好的时刻,有稳健的事业,有温馨的家庭,现在的先生是个睿智的人,懂得生活更懂她。两人有共同的志向,都是爱家爱生活的人。只要不出差,蔡丹红都喜欢在家吃饭,她认为不开火的家不算是家。每天,她做好热腾腾的饭菜,等先生下班回家共进晚餐,而先生,则包揽饭后的厨房收拾工作。你烧菜来我洗碗,最简单的家庭生活被他们过得幸福满溢。

   “婚姻第一次不成功没关系,关键是学会了什么,总结了什么。千万不要掉进去就拔不出来。”蔡丹红总结,“我其实很想给女人们上上课,好多二婚的女人都不会像我一样幸福,而大多数有点钱的女人,更难以找到幸福。”

  二十年久病成医,性格决定命运

  越和蔡丹红聊,我越能发现她身上性格决定命运的基因。

  从91年被诊断出得红斑狼疮到07年,她吃了十年激素,十六年中药。加上高强度的工作,身体状况始终是箭在弦上。07年,因长期服用药物,她的肝中毒爆发,正常人是50的基数,她达到了3800点,高烧数十天不退,达到42度,医生开出了病危通知单。走了一遭鬼门关,但经医院系统地检查,她又被浙二医院的专家们诊断为不是红斑狼疮,症状未达到这个病的标准。

  一时间,她不知是该庆幸还是悲伤。好在她坚持自己的独立性,二十年来她一直没有按医生的剂量吃药,而是把药量降到了最低。但因为长期吃药,身体被伤得不轻。此事过后,她决定心靠自己来解决问题,她把自己的身体当成了研究课题,开始研究养生学。阅读《皇帝内经》、《本草纲目》《九种体质》等各类的养生书。

  渐渐地,她自己悟出了道理:原先医生都认为自己是阴虚火旺,开的都是解毒凉血滋阴的苦寒药,结果身体不仅阴虚而且阳虚,长期讲课又是气虚。而自己真正的问题是因为长期思虑过多,伤了脾,脾属土,肾属水,水与土都不好,属肝的木得不到滋养,自然火旺。再加上做事太认真,心火过旺,伤了属于金的肺,自然皮肤不好。而肺金克木,更强化了肝火的旺盛,于是夜不成寐——真正的解决目标不是肝,而是解决脾和肾的问题,强化这两个器官的功能。

她给自己制定了食疗的方案,年下来已初见成效,今天的她,完全抛开了药罐子,气色良好,再也看不出老病号的底子。她成了自己的医生,应验了一句谚语——最好的医生是自己。“当然,这未必适合每一个人。”蔡丹红说,“关键还是要学会独立思考,不要简单地盲从。真正对你负责的还是你自己。”

  蔡丹红身上有鲜明的个性,一个显著的特征就是——她始终坚持自己的准则,不会被约定俗称的社会价值观束缚。最简单的,人家说喜欢买别墅住排屋,但她觉得阴气潮湿不适合,所以她宁愿花同样的钱买高层。人家都用苹果手机了,她觉得金立手机更经摔更易于发短信更适合自己,她就用金立。

   “坚持自己的独立判断,找准真正适合自己的去做。人生就该顺势而为,在每个时间段做这个时段该做的事情。30岁创业,40岁事业成熟,走向知天命的阶段,就要学会慢慢放下。”蔡丹红如是说,“人生的节点,往往是一步错,步步错。”

  人生最高的境界是——越活越明白

  回首过往,蔡丹红说自己人生最成功的一点是:所有学的东西都不浪费。这些年,她在全国的高校讲课,总是跟学生们说,有些人很聪明,一直在跳槽,但跳到五十岁还不知道自己要什么,这是很恐怖的。术业有专攻,一个成功的人要么在一个行业里换职位,要么在不同的行业一直做同一个职业。这是职场发展之道。

  无论是生活还是事业,她都很智慧,活得很明白。专业上,她很大的能力是,为企业做咨询。经过二十年的历练,企业跟她谈,她能很快发现对方的问题在。她在一个品牌最鼎盛的时候,预言了它的灭亡——就像扁鹊看病,一眼就能相中要害。因为不符合逻辑。她给企业做项目咨询,就像诸葛亮做策略,研究整体的战略部署,在军事上高屋建瓴。

  她最引以为豪的是一生坦坦荡荡,独立主见。为此帮助企业解决了许多问题,也为自己解决了许多问题,改变了自己的命运。她在各地讲课,常常收到学生的来信,要求为他们指点迷津,规划人生。“跟巫婆一样,但不是根据灵性,而是技术诊断。”这就是职业咨询师的魅力,自己活得明白,也要帮别人活得明白。

  前些年,她每做一个项目,几乎都能收到老板发出的邀请——年薪可观,三个月的利润,上千万。他们深知蔡丹红能创造的价值远远高于抛出的橄榄枝的价值。然而,这些都被蔡丹红一一婉拒。

   “该要什么,该放弃什么,我太清楚了,这可能是哲学带给我的修炼。”蔡丹红说得释然,“有个三千万和五千万其实是一样的,最重要的是保持自己独立的人格,不做委屈自己的事。”

  她就是享受这一份自在,不愿再深入大企业,再战商场。她给自己清晰的职业定位——做一个专家,而不是企业家。为此控制公司的规模,坚持“少而精”的战略定位。团队太大就会变成为团队活着,自己反而被束缚,这违反了她追求“心性自由”的人生哲学。

  现在的她,处于人生中最平稳的阶段。事业上,她的品牌认可度已经积累到一定程度,她是业界最受信赖的品牌策划师;生活中,有个很好的家庭,她是家庭中温婉贤惠的女主人,做一手好菜,煲一手好汤。观现在,就已经能够看到她的未来样子——闲庭信步、悠然南山。


文章分类: 报道
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