ABUIABACGAAgzKbAwAUosMq32wIwvgE4WA

始于1998年

战略品牌营销/管理解决方案

与运营技术支持

推荐文章
本篇文章为蔡丹红老师给中国经济界权威杂志,中国国资委旗下的中企联主办的《企业管理》杂志专稿。为了让大家阅读方便,蔡老师采用音频和文字两种模式呈现。希望大家受益。【内容概要】即使品牌在中国传播了几十年了,但国人大多对品牌的理解还是一知半解,大...
2020-04-17
疫情中,各种信息铺天盖地。我们需要警惕的是那些懂得营销推广技巧,但心术不良的人。营销本无善恶,但被不同心术的人利用就有了善恶。特别提醒大家当心如下三种舆论炒作:第一,每天通过去抓明星,包括艺术明星,体育明星,企业明星,看他们捐款多少多少,进...
2020-04-17
前几日,浙江的一个企业老板社群邀请笔者给他们做一场群直播,笔者讲完课后,许多老板反馈说很有启发,想进一步咨询。 但有一位老板却说:“我以为你会给我们讲疫情当下该怎么做,没想到是讲品牌的事,这和我们太遥远了。” 他的话立即引起其他人的反驳。但...
2020-04-17
北方铝王--天津金鹏型材品牌之路(蔡丹红视频教学案例)案例简况:  天津金鹏集团是一家集铝合金型材、塑钢型材、塑料...
2016-11-30
联合重组--中国建材南方水泥创立并购整合神话  南方水泥有限公司(简称南方水泥)是央企背景的超大型水泥企业,是中国...
2016-11-30
  时尚快消品行业如何根据市场环境的变化调整营销战略?如何根据自己的资源与能力制定适合自己的品牌营销方案?以批发...
2016-11-30
新闻详情

新兴行业层出不穷,把握这三个关键点不被淘汰

事业需要品牌,人生更要管理。

我的公众号定位不仅研究事业上的品牌营销,更要研究人生中的战略管理

的一生战略管理上做好两件大事一是婚姻,一是职业。这篇文章我们来谈谈职业上的战略管理。

现如今行业发展太快,与之相伴随的就是职业的快速变化。也许有一天你熟能生巧的职业所在的行业被淘汰了,这个职业也跟着消亡了。怎么办?

我是一个战略与市场管理咨询师,基于我的观察和研究,我认为核心是要把握好三个关键点:

第一,敏变行业变化后面的推手——市场。人的欲望是无止境的,而人的能力也是不断地在提升的,这就意味着市场的变化是永续的。每个时段都有每一个时段的需求。

作为参与人才市场竞争的你,要避免被淘汰第一步就是要关注市场的变化带来的行业的变化。哪些行业是夕阳行业,哪些是朝阳,哪些已经进入成熟期。选择行业比选择名牌企业更重要。

所谓男怕入错行,行业放在第一位。古人就有此观念。行业的背后是什么,就是市场的变化。行业与市场是手心和手背的关系。但变化的发动机是市场,内因是市场。

从大格局看,人心按照马斯洛的需求层次论,欲望是往更好的生理满足、安全满足、社交价值满足、自我实现满足、自我超越方向走的,那你不妨洞察一个新行业是否往这个方向走。同向而生。



第二,尽可能在最终用户心中建立你的个人的品牌,而不是在渠道中建立你的品牌。

品牌是基于最终用户心目中的资产。“罗辑思维”、“吴晓波”之所以值钱,是因为最终的用户心里认他。

渠道的功能是什么?本质上就是中介。你应聘了一个企业的产品经理,你的表现也得到了用人单位的认可,老板与人资都会夸赞你。但是如果你的服务的用户对你没有感知认同,这个风险就还是很大。有时候不需要公司出问题才会导致你的离开,就连内部的政治斗争也可能让你难以招架。

一个解决方法就是让你的个人品牌在最终用户心目中建立。最终用户的认同要比老板或人资认同重要得多。

老板也在应对行业的变化,因此,他在这里也不是说了算的人物,真正说了算的是市场,是用户。当你在用户中深入人心,你与用户建立了非常好的互动,他们的变化你也能及时感知,这样就能让你的技能紧跟市场的变化,也就无惧公司的降薪降级。

比如现在蔡老师现在正在做的事,解答你的问题。我就是为了适应市场和行业的变化去做新的努力。

因为我以前做管理咨询,做培训老师,做大学教授,虽然三个领域都已经取得了官方和社会的认可,但现在市场在变,就培训来说,传统的培训模式也难以适应市场需求。一个突出的迹象是那些传统培训机构的生源越来越沉到三四线市场,生源越来越枯竭。

(从2001年到2019年培训业经历了长足的发展。也到了转型的时刻了。)
人们的学习方式在做改变,互联网在线教育平台大量兴起……如此我认为自己不应该沉醉于过往的舒适区里面睡大觉,而是积极行动起来应对变化。


革的模式就是顺应渠道结构的变化走向最终用户。以前我们这些老师都是接受培训机构的邀请给企业讲课,也就是说都是通过中介连接用户。但现在互联网时代,我们可以通过公众号、头条等平台直接与最终用户连接,这样就可以大大地避免被那些喜欢利润导向的中介逼得打价格战。
所以从这一点上说,个人品牌的建立比以往任何时候还要重要。这也是你存身立命,应对行业变化不被淘汰的法宝。大家认同这一点的话,就赶紧到公众号里听《移动互联网时代个人品牌创建系统课》吧,也有配套的书籍也可以读一读。



第三,掌握底层能力,应对行业的变化。上面说的是根据行业的变化配置自己的能力,掌握新行业需要的新的能力。但能力也分层次。这是表象上的能力,要应对变化的世界,更重要的是掌握底层能力。
在我看来,要应对这个变化多端难以把握的世界,最重要的是敏变能力、创新能力、逻辑思维能力、沟通能力和人际关系能力。这就是应对世界变化的一个底层能力。

敏变、创新能力都好理解。因为世界变化快,你得有敏锐度能捕捉得到。创新能力,是你能不断地突破自己,应对挑战。所有已经成功的人和企业,之所以被淘汰,道理都一样,就是不愿意放弃眼前的舒适,去面对新的压力。

分析总结——把握本质的逻辑能力为什么很重要?因为变化太快太多,容易让人迷糊眼,思维混乱,所以保持清醒需要透过表象看问题的能力,这就是逻辑的力量。相信后面喜欢哲学的人会越来越多。因为它教会你抽象地看问题,而不是执迷于细节表象。
沟通能力、人际关系能力为什么也是底层能力中的十分重要的能力呢?
因为互联网带来的变化的本质就是人与人的互动范围的扩大,人与物的连接,人与人的连接。就是社会扩大了。回想一下封建经济的小农社会,社会小,大家分工就粗放,你什么都得自己干。社会连接度的增加,意味着分工的细化。那你就要在某一方面的能力做的最棒,才能赢得与别人的合作。这就是垂直度问题了。
但技术越细化越垂直,就意味着你需要连接的面更大,不仅链接C市场,还要兼顾类似于C的B市场(譬如我顾问的浙江海天气体,他们生产氧气氢气氮气,面向的全部是中小型企业,直接配送。这就是类似于C的B市场,也就是零售市场,这样他们才能够不惧在这个超级航母林立的大市场竞争,有自己独特的护城河),与你合作,买你的服务的客户群就要多,你才能避免风险。
否则只给一个或几个需求方供给你的才能,它倒掉你也就失业了。所以未来自由职业会盛行,多职业会盛行,整个社会分工形成了一种新形态。大企业变成了平台,里面是一个个小项目团队,项目的核心是产品经理、产品运营,其他的可以外包的都是社会分工,组合而成。
适应这种变化,对人的能力来说,就是学会与大家沟通联系,学会处理人际关系,学会进入这些群体的圈子。这样方便用人方一下子找到你。



最后总结一下,适应行业变化的最有效的方式就是看清楚行业变化的方向,找到朝阳行业。辨别的技巧就是学会观察市场的变化。其次是掌握新行业需要的新技能。第三是辨别新技能背后的底层能力。这就是敏变、创新能力、逻辑分析总结能力、人际关系能力以及沟通能力。

对蔡老师的思想感兴趣的,可以关注公众号并进入听取更多的品牌营销、人生管理的课程。

怎么样,听了后有什么感想,可以在下方留言,与我互动喔。


分享到:
图文展示

品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

微信二维码

咨询热线:13805711447

MCN热线:18367143591

公众号:蔡丹红的视界

微信号:cdhysy