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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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新兴行业层出不穷,把握这三个关键点不被淘汰

事业需要品牌,人生更要管理。

我的公众号定位不仅研究事业上的品牌营销,更要研究人生中的战略管理

的一生战略管理上做好两件大事一是婚姻,一是职业。这篇文章我们来谈谈职业上的战略管理。

现如今行业发展太快,与之相伴随的就是职业的快速变化。也许有一天你熟能生巧的职业所在的行业被淘汰了,这个职业也跟着消亡了。怎么办?

我是一个战略与市场管理咨询师,基于我的观察和研究,我认为核心是要把握好三个关键点:

第一,敏变行业变化后面的推手——市场。人的欲望是无止境的,而人的能力也是不断地在提升的,这就意味着市场的变化是永续的。每个时段都有每一个时段的需求。

作为参与人才市场竞争的你,要避免被淘汰第一步就是要关注市场的变化带来的行业的变化。哪些行业是夕阳行业,哪些是朝阳,哪些已经进入成熟期。选择行业比选择名牌企业更重要。

所谓男怕入错行,行业放在第一位。古人就有此观念。行业的背后是什么,就是市场的变化。行业与市场是手心和手背的关系。但变化的发动机是市场,内因是市场。

从大格局看,人心按照马斯洛的需求层次论,欲望是往更好的生理满足、安全满足、社交价值满足、自我实现满足、自我超越方向走的,那你不妨洞察一个新行业是否往这个方向走。同向而生。



第二,尽可能在最终用户心中建立你的个人的品牌,而不是在渠道中建立你的品牌。

品牌是基于最终用户心目中的资产。“罗辑思维”、“吴晓波”之所以值钱,是因为最终的用户心里认他。

渠道的功能是什么?本质上就是中介。你应聘了一个企业的产品经理,你的表现也得到了用人单位的认可,老板与人资都会夸赞你。但是如果你的服务的用户对你没有感知认同,这个风险就还是很大。有时候不需要公司出问题才会导致你的离开,就连内部的政治斗争也可能让你难以招架。

一个解决方法就是让你的个人品牌在最终用户心目中建立。最终用户的认同要比老板或人资认同重要得多。

老板也在应对行业的变化,因此,他在这里也不是说了算的人物,真正说了算的是市场,是用户。当你在用户中深入人心,你与用户建立了非常好的互动,他们的变化你也能及时感知,这样就能让你的技能紧跟市场的变化,也就无惧公司的降薪降级。

比如现在蔡老师现在正在做的事,解答你的问题。我就是为了适应市场和行业的变化去做新的努力。

因为我以前做管理咨询,做培训老师,做大学教授,虽然三个领域都已经取得了官方和社会的认可,但现在市场在变,就培训来说,传统的培训模式也难以适应市场需求。一个突出的迹象是那些传统培训机构的生源越来越沉到三四线市场,生源越来越枯竭。

(从2001年到2019年培训业经历了长足的发展。也到了转型的时刻了。)
人们的学习方式在做改变,互联网在线教育平台大量兴起……如此我认为自己不应该沉醉于过往的舒适区里面睡大觉,而是积极行动起来应对变化。


革的模式就是顺应渠道结构的变化走向最终用户。以前我们这些老师都是接受培训机构的邀请给企业讲课,也就是说都是通过中介连接用户。但现在互联网时代,我们可以通过公众号、头条等平台直接与最终用户连接,这样就可以大大地避免被那些喜欢利润导向的中介逼得打价格战。
所以从这一点上说,个人品牌的建立比以往任何时候还要重要。这也是你存身立命,应对行业变化不被淘汰的法宝。大家认同这一点的话,就赶紧到公众号里听《移动互联网时代个人品牌创建系统课》吧,也有配套的书籍也可以读一读。



第三,掌握底层能力,应对行业的变化。上面说的是根据行业的变化配置自己的能力,掌握新行业需要的新的能力。但能力也分层次。这是表象上的能力,要应对变化的世界,更重要的是掌握底层能力。
在我看来,要应对这个变化多端难以把握的世界,最重要的是敏变能力、创新能力、逻辑思维能力、沟通能力和人际关系能力。这就是应对世界变化的一个底层能力。

敏变、创新能力都好理解。因为世界变化快,你得有敏锐度能捕捉得到。创新能力,是你能不断地突破自己,应对挑战。所有已经成功的人和企业,之所以被淘汰,道理都一样,就是不愿意放弃眼前的舒适,去面对新的压力。

分析总结——把握本质的逻辑能力为什么很重要?因为变化太快太多,容易让人迷糊眼,思维混乱,所以保持清醒需要透过表象看问题的能力,这就是逻辑的力量。相信后面喜欢哲学的人会越来越多。因为它教会你抽象地看问题,而不是执迷于细节表象。
沟通能力、人际关系能力为什么也是底层能力中的十分重要的能力呢?
因为互联网带来的变化的本质就是人与人的互动范围的扩大,人与物的连接,人与人的连接。就是社会扩大了。回想一下封建经济的小农社会,社会小,大家分工就粗放,你什么都得自己干。社会连接度的增加,意味着分工的细化。那你就要在某一方面的能力做的最棒,才能赢得与别人的合作。这就是垂直度问题了。
但技术越细化越垂直,就意味着你需要连接的面更大,不仅链接C市场,还要兼顾类似于C的B市场(譬如我顾问的浙江海天气体,他们生产氧气氢气氮气,面向的全部是中小型企业,直接配送。这就是类似于C的B市场,也就是零售市场,这样他们才能够不惧在这个超级航母林立的大市场竞争,有自己独特的护城河),与你合作,买你的服务的客户群就要多,你才能避免风险。
否则只给一个或几个需求方供给你的才能,它倒掉你也就失业了。所以未来自由职业会盛行,多职业会盛行,整个社会分工形成了一种新形态。大企业变成了平台,里面是一个个小项目团队,项目的核心是产品经理、产品运营,其他的可以外包的都是社会分工,组合而成。
适应这种变化,对人的能力来说,就是学会与大家沟通联系,学会处理人际关系,学会进入这些群体的圈子。这样方便用人方一下子找到你。



最后总结一下,适应行业变化的最有效的方式就是看清楚行业变化的方向,找到朝阳行业。辨别的技巧就是学会观察市场的变化。其次是掌握新行业需要的新技能。第三是辨别新技能背后的底层能力。这就是敏变、创新能力、逻辑分析总结能力、人际关系能力以及沟通能力。

对蔡老师的思想感兴趣的,可以关注公众号并进入听取更多的品牌营销、人生管理的课程。

怎么样,听了后有什么感想,可以在下方留言,与我互动喔。


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