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一个老板会不会变成老赖,这一点必须搞清楚



越来越多的老板变成了老赖!他们往往不是倒在自己起步成长的业务上,而是倒在新业务的投资上。

并不是所有的老板转型新的事业领域,都是因为狂妄贪心,多数情况下,也许就是因为原来的业务做不下去了,赚不了钱了,被竞争者尤其是新的品类竞争者干趴下了。唯一的办法就是寻求新的业务领域。

但也有被自己过往的成功冲昏了头脑,自以为能力大大的,完全可以驰骋多个疆场的。

无论是哪一类型,要做新业务投资前,必须搞明白自己。上一篇文章中,我谈到马云很懂内圣外王之道。为什么,圣者有三知,第一就是自知。



自知,对老板来说知什么?除了能明察自己的资源与能力以外,还需要的是对自己企业的成长逻辑有一个清晰地认知。

你靠什么发起来的?真的是你能力超群?还是只是你把握住了一个机会。机会与价值创造之间比重各占多少?靠什么你能持续地取胜。

作为投资人来说,我们如果去投资这个老板的企业,那我们对这家企业的竞争逻辑也是需要搞明白。这样才能让我们免去一大部分的投资风险。

过去,企业的竞争逻辑比较简单。就是靠性价比。成本最低化,质量最高化。当然这是一个难点。就比谁把握的最好了。

今天企业的竞争逻辑靠什么?靠如何把握住消费者的心。

读心显然要比读物要难得多!

过去的竞争逻辑下,企业的价值成长逻辑是內视的,往工厂车间里看,往员工看,往流程看……,改善工艺提高品质,都解决了。今天的逻辑却是往外视的,需要搞懂别人。而且这个别人不是面对面的站在你眼前的,往往需要借助于客户画像之类的专业工具。

于是企业独特的价值的建立,比以往任何时候都要难。

这个过程是动态的,不断变化的。于是在这个过程中,不适应者,不会适时地调整者,不会学习者,我们看到的是不断被变成老赖!



显然搞懂企业价值,搞懂企业竞争的逻辑、成长的逻辑,今天比任何时候都重要。这无论对搞企业的人,还是要投资给这个企业的人,都一样重要!

什么叫懂企业价值

把企业做到了上亿规模,赚了上亿的钱,就能称得上懂企业价值吗?



我们来说一个故事。

前不久,来了一位浙江西部某城市的老板,见他时他印堂发黑,感觉抑郁焦虑浮在脸上。老板是来向我咨询他希望东山再起的一个项目的。

这个老板早年靠经营床上用品起家,夫妻两人打拼了十多年,拥有了几百家的床上用品连锁专卖店,在当地俨然成为一个赫赫有名的企业家,属于上流人群。他为人也不错,得到了亲朋好友的信任。

于是在2015年那个全中国着迷于创业的年代,他干起了投资生意,到上海成立了一家投资公司。亲戚朋友对他也十分看好,把8000多万家当借给他,希望他几年内翻几倍回来。

但很不幸,没有一个项目成功。于是不仅陪了自己的家当,还把亲戚朋友的也赔进去了。于是他被告上法庭,成为当地著名的失信之人,连坐飞机的资格也没有了。





像他这样的老板多不多?很多。为什么他们胆子那么大,搞一个投资公司,把自己和朋友的家当都押进去?关键的原因,是因为对自己太有信心了。

为什么这么有信心?因为以前取得了成功,自认为自己很懂企业。

这个床上用品公司的老板显然并不是真的懂企业?

那么怎样的才算懂企业。只有一个能把自己的企业为什么在这个行业中能够胜出,把赚钱的逻辑也就是企业的成长价值、竞争逻辑搞清楚的人才算懂企业。

能挣钱的未必懂,多半与时代好、运气佳有关。或者是一个很会做生意的商人。

赚钱的逻辑表层上很容易判断,卖鞋子的款式质量好,做床上用品的说,是因为我的专卖店的产品好,性价比高……。

这都是表象真正的懂企业必须是建立在清楚自己到底靠什么赚了钱,为什么能够胜出,明白自己超越对手的核心能力靠的是什么,这个能力发挥作用的条件是什么,又是在什么条件下它可能会失效这些问题之上。这才是企业家的自知。



就如同上面这个老板,他靠开床上用品连锁专卖店赚了钱,虽然这只是一个二线品牌,但他开店的时机不算晚,也懂得基本的连锁专卖店的经营管理,这个能力在行业中不算突出,但也不算差,所以在时机好的情况下就能赚钱。

他抓住了零售业升级转型的一个好时机。这个时机在床上用品零售行业就是批发市场逐渐萎缩,厂家越过批发商,直接到终端搞起品牌零售的时机,以连锁化的实体专卖店的模式战胜传统的批发市场无品牌经营的时机。

但后来实体连锁专卖零售这种业态进入了衰落期,以更低成本更便捷获得竞争力的电商零售的崛起,再后来就是线上线下贯通的基于互联网的新零售的崛起,三种零售业态依次推进迭代。

这位老板基于原来的时机建构起来的企业核心能力在电商崛起时就开始逐渐失去,连第三代零售的参与资格也没有了。所以在面临环境不断变化的情况下,不能与时俱进,结果自然是被淘汰出局。


而离开了这个床上用品行业,他对其他行业又理解多少?不同行业的竞争关键点在哪里?即使同一个行业的竞争关键在不同的时期又有什么差异?这显然不是靠他那点经验能获得的,所以投资新行业新企业,自然会碰得头破血流。

所以不懂得企业赚钱的内在逻辑,一个企业为什么有价值,靠什么创造了价值,就会缺乏对商业应有的敬畏

不了解企业干掉对手的根本能力在哪里,不了解行业在不同阶段竞争的核心关键是什么,就会导致盲目自大,投资失败必然成定局。

一个企业赚钱的逻辑就是企业创造价值的逻辑,市场为什么接受你这个价值,你的价值又是靠什么途径产生的,这就是懂得企业的关键。




但是,现实中,我看到的多数老板并不这么认为。我听到不少靠代工起家,把企业做的有点规模的人,自封为企业家。显然在他们的脑海中,企业规模大了,就能称为家了。

这种对自己的过度拔高,与一些地方上的政府官员的吹捧也不无关系。按照传统的评价体系,不少官员的脑海中,企业老板能否誉称其为企业家,全在于他的税收的多少。

而在我看来,能被称为企业家的,不仅自己建立了适合本行业和本企业的非常清晰的经营哲学,犹如稻盛和夫、任正非、马云这样的有着与自己行业相匹配的经营哲学,还要有一套非常清晰落地的竞争逻辑,企业成长价值逻辑。而无论当下其经营规模的大小。

只是靠风口发起来的,只能说机会把握的好,发财了。不明白所以然,必然当风过去后,也是未知未觉,就容易从天上摔下来。所以这样的老板不能叫企业家。

并非所有成功的企业经营者都称得上是企业家。能称得上企业家的鲜有老赖。


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品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

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