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始于1998年

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一个老板会不会变成老赖,这一点必须搞清楚



越来越多的老板变成了老赖!他们往往不是倒在自己起步成长的业务上,而是倒在新业务的投资上。

并不是所有的老板转型新的事业领域,都是因为狂妄贪心,多数情况下,也许就是因为原来的业务做不下去了,赚不了钱了,被竞争者尤其是新的品类竞争者干趴下了。唯一的办法就是寻求新的业务领域。

但也有被自己过往的成功冲昏了头脑,自以为能力大大的,完全可以驰骋多个疆场的。

无论是哪一类型,要做新业务投资前,必须搞明白自己。上一篇文章中,我谈到马云很懂内圣外王之道。为什么,圣者有三知,第一就是自知。



自知,对老板来说知什么?除了能明察自己的资源与能力以外,还需要的是对自己企业的成长逻辑有一个清晰地认知。

你靠什么发起来的?真的是你能力超群?还是只是你把握住了一个机会。机会与价值创造之间比重各占多少?靠什么你能持续地取胜。

作为投资人来说,我们如果去投资这个老板的企业,那我们对这家企业的竞争逻辑也是需要搞明白。这样才能让我们免去一大部分的投资风险。

过去,企业的竞争逻辑比较简单。就是靠性价比。成本最低化,质量最高化。当然这是一个难点。就比谁把握的最好了。

今天企业的竞争逻辑靠什么?靠如何把握住消费者的心。

读心显然要比读物要难得多!

过去的竞争逻辑下,企业的价值成长逻辑是內视的,往工厂车间里看,往员工看,往流程看……,改善工艺提高品质,都解决了。今天的逻辑却是往外视的,需要搞懂别人。而且这个别人不是面对面的站在你眼前的,往往需要借助于客户画像之类的专业工具。

于是企业独特的价值的建立,比以往任何时候都要难。

这个过程是动态的,不断变化的。于是在这个过程中,不适应者,不会适时地调整者,不会学习者,我们看到的是不断被变成老赖!



显然搞懂企业价值,搞懂企业竞争的逻辑、成长的逻辑,今天比任何时候都重要。这无论对搞企业的人,还是要投资给这个企业的人,都一样重要!

什么叫懂企业价值

把企业做到了上亿规模,赚了上亿的钱,就能称得上懂企业价值吗?



我们来说一个故事。

前不久,来了一位浙江西部某城市的老板,见他时他印堂发黑,感觉抑郁焦虑浮在脸上。老板是来向我咨询他希望东山再起的一个项目的。

这个老板早年靠经营床上用品起家,夫妻两人打拼了十多年,拥有了几百家的床上用品连锁专卖店,在当地俨然成为一个赫赫有名的企业家,属于上流人群。他为人也不错,得到了亲朋好友的信任。

于是在2015年那个全中国着迷于创业的年代,他干起了投资生意,到上海成立了一家投资公司。亲戚朋友对他也十分看好,把8000多万家当借给他,希望他几年内翻几倍回来。

但很不幸,没有一个项目成功。于是不仅陪了自己的家当,还把亲戚朋友的也赔进去了。于是他被告上法庭,成为当地著名的失信之人,连坐飞机的资格也没有了。





像他这样的老板多不多?很多。为什么他们胆子那么大,搞一个投资公司,把自己和朋友的家当都押进去?关键的原因,是因为对自己太有信心了。

为什么这么有信心?因为以前取得了成功,自认为自己很懂企业。

这个床上用品公司的老板显然并不是真的懂企业?

那么怎样的才算懂企业。只有一个能把自己的企业为什么在这个行业中能够胜出,把赚钱的逻辑也就是企业的成长价值、竞争逻辑搞清楚的人才算懂企业。

能挣钱的未必懂,多半与时代好、运气佳有关。或者是一个很会做生意的商人。

赚钱的逻辑表层上很容易判断,卖鞋子的款式质量好,做床上用品的说,是因为我的专卖店的产品好,性价比高……。

这都是表象真正的懂企业必须是建立在清楚自己到底靠什么赚了钱,为什么能够胜出,明白自己超越对手的核心能力靠的是什么,这个能力发挥作用的条件是什么,又是在什么条件下它可能会失效这些问题之上。这才是企业家的自知。



就如同上面这个老板,他靠开床上用品连锁专卖店赚了钱,虽然这只是一个二线品牌,但他开店的时机不算晚,也懂得基本的连锁专卖店的经营管理,这个能力在行业中不算突出,但也不算差,所以在时机好的情况下就能赚钱。

他抓住了零售业升级转型的一个好时机。这个时机在床上用品零售行业就是批发市场逐渐萎缩,厂家越过批发商,直接到终端搞起品牌零售的时机,以连锁化的实体专卖店的模式战胜传统的批发市场无品牌经营的时机。

但后来实体连锁专卖零售这种业态进入了衰落期,以更低成本更便捷获得竞争力的电商零售的崛起,再后来就是线上线下贯通的基于互联网的新零售的崛起,三种零售业态依次推进迭代。

这位老板基于原来的时机建构起来的企业核心能力在电商崛起时就开始逐渐失去,连第三代零售的参与资格也没有了。所以在面临环境不断变化的情况下,不能与时俱进,结果自然是被淘汰出局。


而离开了这个床上用品行业,他对其他行业又理解多少?不同行业的竞争关键点在哪里?即使同一个行业的竞争关键在不同的时期又有什么差异?这显然不是靠他那点经验能获得的,所以投资新行业新企业,自然会碰得头破血流。

所以不懂得企业赚钱的内在逻辑,一个企业为什么有价值,靠什么创造了价值,就会缺乏对商业应有的敬畏

不了解企业干掉对手的根本能力在哪里,不了解行业在不同阶段竞争的核心关键是什么,就会导致盲目自大,投资失败必然成定局。

一个企业赚钱的逻辑就是企业创造价值的逻辑,市场为什么接受你这个价值,你的价值又是靠什么途径产生的,这就是懂得企业的关键。




但是,现实中,我看到的多数老板并不这么认为。我听到不少靠代工起家,把企业做的有点规模的人,自封为企业家。显然在他们的脑海中,企业规模大了,就能称为家了。

这种对自己的过度拔高,与一些地方上的政府官员的吹捧也不无关系。按照传统的评价体系,不少官员的脑海中,企业老板能否誉称其为企业家,全在于他的税收的多少。

而在我看来,能被称为企业家的,不仅自己建立了适合本行业和本企业的非常清晰的经营哲学,犹如稻盛和夫、任正非、马云这样的有着与自己行业相匹配的经营哲学,还要有一套非常清晰落地的竞争逻辑,企业成长价值逻辑。而无论当下其经营规模的大小。

只是靠风口发起来的,只能说机会把握的好,发财了。不明白所以然,必然当风过去后,也是未知未觉,就容易从天上摔下来。所以这样的老板不能叫企业家。

并非所有成功的企业经营者都称得上是企业家。能称得上企业家的鲜有老赖。


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