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从李子柒的成功,看2020自由职业、多职业、百姓创业的机会在哪里?

李子柒走红,对许多中国普通百姓都是一个榜样。但李子柒的成功,最重要的是什么?


选择比努力更重要。创业成功,商机把握永远是第一位的。


·近日,李子柒耗时一年制作的“弹棉花”视频在网络走红

由于我的职业是做企业的管理品牌顾问和培训师,经常面对的是大大小小的企业老板,好多老板的企业规模已经做得很大了。


与他们探讨成长的历程,一定会发现他们的成功与抓到商机有关。所以天时地利人和,天时是放第一位的。


比李子柒有才华的人多了去了,与之一样努力的人也不在少数。但是能,像李子柒一样抓住了一个“崇尚国风、崇尚健康饮食、崇尚匠心匠品“的需求的机会的人并不多。


而她独特的成长背景也是她作品差异性的标签之一,这有效地帮助她脱颖而出。


同时,你也一定要看到,现在的时代,是明星平民化、平民明星化的时代。年轻人,思想的前行者已经破除了对权威的崇拜。人们不会因为你多长几岁或有着傲人的学历、头衔必须听你捧你,也不会因为你出身贫寒而鄙弃你。


这就是一种“崇尚自由平等独立、去中心化”的文化背景,李子柒的成功离不开这个大的文化环境。


·明星平民化,平民明星化,崇尚平等独立的文化背景

所以对普通百姓来说,今天是一个创业的好时代。不同于那些需要大资本才能进行的创业,2020年,我们有许多在我们保持现有的工作状态下,通过副业创业,或者做自由职业型创业、以及个体户模式创业的机会。我们需要抓住机会。


那么,在具体情境中,又有哪些商业机会呢?


为此我专门开发了一门课程《创业商机寻找11法》,上几次课,我已经回答了如何从需求、产业链、商业模式,体验价值等角度发现商机的方法。


今天,我来跟大家谈谈如何从社会群体的属性和活动观察中寻找机会。这个机会是普通老百姓容易发现和实现的商业机会。


传统的营销学告诉我们,要从地理特征、人口统计特征、行为特征和心理特征上去细分市场,找到潜在用户,掌握这个潜在意向群体的需求。


这种细分市场的方法,我在多年的咨询和培训中,发现好大部分人是似懂非懂,到具体操作上很难转化为他们的技能。它属于市场营销教学中的一个难点。


所以我就想给大家设计一个更为直观方便的操作方法,这就是我这堂课要告诉你的方法。


我做了二十年的战略营销管理咨询师,这个方法为也是我为我顾问的很多企业,寻找新的业务机会,激发参与讨论者打开脑洞的方法之一,非常有用。

         ·脑洞打开寻找商机有方法

现在就为大家介绍这个方法:


这个方法的核心就是你直接去找你先初步选中的市场群体,比如选中年轻的大学生,选中三四线的文艺青年、或者50后的老人……然后进行不同视角地观察,一一淘汰,剩下你认为最有价值最适合你的,再做进一步研究。


研究的功法这里就不表,因为它是一个十分专业的系统工程。下面就一一与大家讲解这个线索。

第一条线索

第1条线索,就是从人的自然特征、自然属性来找机会。


什么叫人的自然属性呢?包括人的年龄、性别、容貌、身材、毛发、声音、健康状态等,还可以包括生活地区、气候带给人的自然特点的变化

怎么理解?我们选几条来讲解。


一、年龄:比如50后老人,现在精力还很旺盛呢,大部分观念上都懂得要为自己活了,到处旅游。中国县城一个个地去走,哪里有好玩的就奔过去。那针对他们的衣食住行你可以开发哪些新产品呢?


前段时间有一个民宿来找我,生意很差,我跑过去一看,就是一个农家乐。老人们跋山涉水跑到你的山里来就是为了这点山珍味道?现在哪里买不到土鸡土鸭?有没有想过这个年龄段老人们的主要需求是什么?


当然主要的不是食物,而是精神。他们需要快乐。你得贩卖快乐。快乐的业务是什么?是娱乐。


你做民宿得做成娱乐业,而不是酒店业。当然这种娱乐不能搬用迪斯尼、夜总会,或者到处都有的卡拉OK。你得设计一套这个年龄段老人们想要的娱乐。


比如50后的老人们喜好什么娱乐活动呢?娱乐业要经营的好,需要进一步考察老人们的文化心理,所以娱乐业又与创业文化产业融合。

    你做民宿得做成娱乐业,而不是酒店业,娱乐业的背后是文化创意业


二、毛发毛发是人的容貌的一个重要部分。但今天这个时代,每一个部位都已经能够独立地成为一个市场。不同年龄段的毛发需求不一样。最难赚的是秃发的钱。


我做过一个治疗秃发品牌的顾问,那时候我就在感叹:这家秃发产品做了几十年了,行业第一,销售收入也就几亿元,为什么?


秃发的人大部分都是中老年人、男人,其中大部分人都没有想到要治疗?愿意去治疗的人大部分又坚持不了(因为每天上药很麻烦)。能坚持下来的大部分又会因为属于脂溢性脱发,这个世界性难题,难以根本解决……


这几个修正市场容量的指标一修正下来,自然市场就很小了,自然就无法像我其他一些客户,几年就膨胀到百亿了。


但是如果你去看90后,面向他们的毛发需求,你看到了什么?


当下毛发市场最赚钱的就是植发了。一个毛囊移植就是几十元,一个几厘米大的地方就是上万元。而且你无法检测,它到底在你头上移植了几根,黑洞太多。利润自然就肥厚的很。


最重要的是,你千万不要以为就是头发秃了才需要种植头发。这样的市场还是太小了。那些植发公司赚钱的项目是提高发际线、植眉毛、睫毛、艺术胡须。那是与美有关的业务,所以植发是一个医美业,不是医疗业。


如是,你必须按照美业与医疗业两个行业的关键成功要素去建立你的业务。这是一种多行业的业务融合。


这个市场多大你可以想象到吗。这些植发企业赚得钵满瓢满。据说现在工商局注册的植发机构数量已经超过4.2万家。但没有关系,机会还在。

               ·植发是一个美业,不是传统的医疗业


三、性别现在的人是不是伪娘和女汉子是不是越来越多?性别界限正在模糊。


显然这与传统时代,人参与体力劳动,依靠自身的自然条件去创造财富的作用方式明显不同。所以男人的身体特征也会发生变化,虎背熊腰的人只在健身俱乐部、运动员身上看到了。


女人干着男人一样的活,创造着男人一样的财富,自然女汉子也会越来越多。


男女平等意味着中性产品与服务的崛起,职业的性别界限正在模糊,男人干女行当更容易成功,著名的口红王子李佳琦就是代表。女人干男的行当也在兴起。


性别上这些变化,与商机有什么关系呢?以服饰为例,女人原来崇尚的包臀裙、紧身裤、高跟鞋需求减少,老爹裤、男友风衬衫、老爹鞋、平底鞋、休闲鞋大卖。


所以我曾经顾问的一家温州做高跟鞋的企业,早在2011年,我提供咨询解决方案时,就告诉他们,要按照女性穿鞋的场景细分产品,调整产品结构。改得早,就抓住机会了。那么企业今天的日子就会好过,否则就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的场景细分产品


四、身材如果你想做胖子的生意,那你要注意到:胖子总量没有减少趋势。


看电视连续剧,特别搞笑的是,这边说大家穷的叮当响,吃不上饭,但是演员们一个个肥腻的很。


但你有没有注意到,在这样一个爱美的时代,好多年轻肥胖问题的产生并不是吃的过多,他们甚至为了美不吃饭,不吃碳水化合物,但没有用。


所以用简单的“饥饿法”、“泄法”已经无效,而且是对你的顾客不负责任。肥胖显然是一个综合治理的过程。瘦身产品太多,现在到了对传统的那些瘦身产品整合的时代,机会来源于你创新的商业模式。

   ·瘦身市场进入多业务整合阶段


五、大脑睡眠问题越来越多。焦虑压力过大带来的睡眠问题很严重。


2018平均38.2%的中国人有睡眠问题,比全球高出11.2%。80、90后正在成为睡眠障碍的主力军。62%的90后年轻人处于睡眠的烦躁区和苦涩区,12.2%处于不眠区。


因此与睡眠相关的产品和服务有大机会。安眠手环、失眠贴、睡眠喷雾、睡眠音响、安眠视频、安眠精油等助眠神器不断涌现,陪睡经济就开始崛起。


淘宝上出现了专门售卖晚安的短信、睡眠技师等新兴服务。但是蔡老师认为,与肥胖一样,睡眠也是一个综合性的问题,需要的是系统观,所以采用相适应的以服务为核心的商业模式也是有很大机会的。


所以,现在为什么流行圈一个小众市场,以顾客的问题为导向,进行深度营销,就是这个道理。

   ·睡眠市场进入细分与整合并举阶段

第二条线索


如果您已经能够看到这里,说明您对这件事感兴趣。由于文章太长,内容太多,所以后半部分,麻烦您进入公众号“蔡丹红的视界”《丹红的课》去继续收听收看。也许这一个小小的麻烦,却为您打开了一个新的财富之门。点击下面的图片即可。


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图文展示

品牌故事:


时尚女教授的”仁者”情怀


作者:徐琳



  提起“仁者情怀”,浮现在你脑海里的第一印象会是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家学者?

  严肃不知所云的老学究,还是斯文有礼的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打开方式都不对!

  初见她时,映入你的眼帘的是一个富有时代气息的时尚知性女性,优雅的外表,亲切的笑容,悦耳动人像播音员的声音让你联想的是哪个大企业的女老板。但当你如果有幸与她一起唱歌,听到她百灵鸟一样的甜美的嗓音,明显地受过专业训练的声音演绎宋祖英的《小背篓》、郭兰英的《我的祖国》时,你又以为,是否碰到了一位搞艺术的朋友。但,你能想象到吗?她的真实的职业却是一个在行业里颇具盛名的咨询专家,一个被称为骨灰级的培训师,一个受到学生们热爱,被追课的大学女教授!最关键的是,她在这三个领域都拿到了国家级的最高奖,这些奖项中有民间的,也有官方的。

  最关键的是,你更无法想象这么一位娇小温柔、声音悦耳的女士一站在讲台上,会有如此大的气场,震撼的如千亿级企业CEO、上市公司的董事长都对她的观点、她的道理啧啧称道。为此她被不下于百家包括多家世界500强,十余家行业龙头企业在内的大企业聘为常年营销顾问,为他们包括世界500强在内的行业名企提供营销战略与管理咨询方案。她的足迹遍布除了西藏外的中国省市自治区,为全国两位数万级的企业人经过课……。至今,只要在网易上搜到她的课程,你一定会忍不住听完课,还要与大家分享……。

  但是,就是这么一位有着时尚外表,时尚职业的女性,内心里,确是一个忠实的孔孟之道的践行者!这是一个极为矛盾的现象。时尚与传统的差异,却在她这里得到了完美的融合。这是怎么一个奇特的景象呢?她又会带给我们怎样的人生启迪呢?让我们打开她的故事,一起来看看这个女教授独有的仁者之道吧。




是命还是运?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非为要

仁者之道,贵在探究本然

仁者之道,贵在识未来






是命还是运


  要阐述她的仁者情怀,还得从她的父亲讲起……

这是一个年幼失怙,与哥哥相依为命,正逢家道败落,为了生计只好投身于杂技团拜师学艺的故事。那时杂技团师傅带徒弟,几乎都沿袭中国传统文化中的“棍棒教育”。看过《霸王别姬》的微友,可能都见识过京剧班里老师傅教导学徒的情景:一个小错,鞭子横飞,规矩重于一切。在这样的成长环境下,她的父亲习得了诸多技艺,成为浙江一个地区级艺术团的骨干演员。

父亲文化不多,但却学会了师傅的大道理。有了自己的孩子后,父亲就直接搬用师傅的家教模式,每逢吃饭时光,就是父亲的开课讲道的时光。作为长女的她,是最多聆听父亲严格教诲的人。这其中翻来覆去的大道理就是传统的仁义礼智信。

父亲不仅会“讲课”,更会管教人。下学回家时间要精确到分钟,吃饭时要随时关注长辈的碗底,一旦发现差不多见底了,要立即起身去帮长辈添饭。如果一不留神疏忽了,对不起,一个“爆栗子”就敲在脑袋上了……。

就这样,她慢慢长大,耳根子里灌的全是传统的孔孟之道那一套。客观地说,彼时的她,很厌恶这些大道理。


但命运弄人,一个高烧,让她高考失利,而志愿选择失误,又让她十分不情愿地去读了她最讨厌的师范大学的政史专业。从此哲学的世界对她敞开了大门!

但是骨子里遗传下来的艺术细胞,让她无法割舍对艺术的热爱,因此大学四年,她还是一如既往地沿袭从小到大的明星梦想:她几乎拿下过所有各种文艺活动大奖,诸如:声乐第一名、朗诵第一名、演讲第一名、甚至还有作曲……等等,不胜枚举。她先后投门了多个有名的声乐老师,其中有老一辈歌唱家陆青霜的启蒙老师和大学音乐系的主任。担当大学校级学生会的文艺部长,她不负众望组建了舞蹈队、合唱团、乐队……。这是对命运的抗拒,她不想做一个枯燥的哲学老师,更没有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命运发生了戏剧性地改变。一如既往地成为当地艺术小明星,向往着美丽的演艺梦的她,在一次声乐比赛中因为不公正地评判让她了解到自己的性格、自己的价值取向与演艺之路是如此的不相契合。她毅然决然放弃了从儿时发展起来的延续了二十多年的梦想,转而投身学术发展。

那时80年代还没有普及互联网,信息并不通畅,她要在浙江一个县城考研,没有任何帮助和指导,靠的就是自己的分析判断和认真刻苦的努力。这时她身上的那种商业天赋开始显现:奔着考研成功的目标,选择最容易实现的路径。而考中哲史的研究生,显然是实现目标的最短路径。因为古汉语的基础好,不用复习,教哲学的专业底子在,不用复习,自然中哲史就成为她最容易考上的专业。于是事功主义的文化与她的刻苦努力精神一结合,她顺利地实现了自己的目标。


当她决定考研时,她就下决心告别自己喜欢的文艺,专心致志地去投身学术研究了。她是一个说干就干的人。对自己的压迫和天赋的悟性,让她很快地获得了同学们不可小觑的成绩。第一篇硕士小论文就被《新华文摘》转摘,并且成为学校第一个破格提前半年毕业的研究生。

逻辑使然,毕业后她成了一名大学哲学讲师,研究马一浮,看的都是没有标点符号的黄黄的线装书。“那时候只想着做学问,过于专注,搞得自己神经衰弱。会连续十几天睡不着觉。我这人就是不论做什么事都太投入,太认真。”她说。

但是传统的儒家文化就在她的一篇篇论文中悄然地印刻在她的脑海中,成为她价值观的一个坚实的基础,并因此决定了她一生行事的风格。


但当她硕士毕业,到大学任教,再次执鞭哲学时,她越来越感到,她的内心的那股活力,那个渴望创新,喜欢新事物的劲儿又时不时地窜出来,搅动她的心。特别是看到系里的老主任骑着一辆老破自行车,在菜市场晃悠的情景,让她不敢想象这就是她的未来。


她下海了。

最初,她选择了一个能让她发挥创意能力的职业——公关策划人。这是一个跨国公司的公关部。很快地,她发现自己在这家企业已经学不到新东西了。她跳槽到台资企业当了经营部副总,然后又到了一家著名的民营企业集团担任了营销公司总经理,继而是一家集团的经营副总裁。在经历了七年的职业经理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元钱资金,注册了一家以自己名字命名的企业管理顾问事务所,从此开启了她18年的咨询生涯!















     1987年,研究生时期




    1993年,华立集团工作期间

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