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始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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从李子柒的成功,看2020自由职业、多职业、百姓创业的机会在哪里?

李子柒走红,对许多中国普通百姓都是一个榜样。但李子柒的成功,最重要的是什么?


选择比努力更重要。创业成功,商机把握永远是第一位的。


·近日,李子柒耗时一年制作的“弹棉花”视频在网络走红

由于我的职业是做企业的管理品牌顾问和培训师,经常面对的是大大小小的企业老板,好多老板的企业规模已经做得很大了。


与他们探讨成长的历程,一定会发现他们的成功与抓到商机有关。所以天时地利人和,天时是放第一位的。


比李子柒有才华的人多了去了,与之一样努力的人也不在少数。但是能,像李子柒一样抓住了一个“崇尚国风、崇尚健康饮食、崇尚匠心匠品“的需求的机会的人并不多。


而她独特的成长背景也是她作品差异性的标签之一,这有效地帮助她脱颖而出。


同时,你也一定要看到,现在的时代,是明星平民化、平民明星化的时代。年轻人,思想的前行者已经破除了对权威的崇拜。人们不会因为你多长几岁或有着傲人的学历、头衔必须听你捧你,也不会因为你出身贫寒而鄙弃你。


这就是一种“崇尚自由平等独立、去中心化”的文化背景,李子柒的成功离不开这个大的文化环境。


·明星平民化,平民明星化,崇尚平等独立的文化背景

所以对普通百姓来说,今天是一个创业的好时代。不同于那些需要大资本才能进行的创业,2020年,我们有许多在我们保持现有的工作状态下,通过副业创业,或者做自由职业型创业、以及个体户模式创业的机会。我们需要抓住机会。


那么,在具体情境中,又有哪些商业机会呢?


为此我专门开发了一门课程《创业商机寻找11法》,上几次课,我已经回答了如何从需求、产业链、商业模式,体验价值等角度发现商机的方法。


今天,我来跟大家谈谈如何从社会群体的属性和活动观察中寻找机会。这个机会是普通老百姓容易发现和实现的商业机会。


传统的营销学告诉我们,要从地理特征、人口统计特征、行为特征和心理特征上去细分市场,找到潜在用户,掌握这个潜在意向群体的需求。


这种细分市场的方法,我在多年的咨询和培训中,发现好大部分人是似懂非懂,到具体操作上很难转化为他们的技能。它属于市场营销教学中的一个难点。


所以我就想给大家设计一个更为直观方便的操作方法,这就是我这堂课要告诉你的方法。


我做了二十年的战略营销管理咨询师,这个方法为也是我为我顾问的很多企业,寻找新的业务机会,激发参与讨论者打开脑洞的方法之一,非常有用。

         ·脑洞打开寻找商机有方法

现在就为大家介绍这个方法:


这个方法的核心就是你直接去找你先初步选中的市场群体,比如选中年轻的大学生,选中三四线的文艺青年、或者50后的老人……然后进行不同视角地观察,一一淘汰,剩下你认为最有价值最适合你的,再做进一步研究。


研究的功法这里就不表,因为它是一个十分专业的系统工程。下面就一一与大家讲解这个线索。

第一条线索

第1条线索,就是从人的自然特征、自然属性来找机会。


什么叫人的自然属性呢?包括人的年龄、性别、容貌、身材、毛发、声音、健康状态等,还可以包括生活地区、气候带给人的自然特点的变化

怎么理解?我们选几条来讲解。


一、年龄:比如50后老人,现在精力还很旺盛呢,大部分观念上都懂得要为自己活了,到处旅游。中国县城一个个地去走,哪里有好玩的就奔过去。那针对他们的衣食住行你可以开发哪些新产品呢?


前段时间有一个民宿来找我,生意很差,我跑过去一看,就是一个农家乐。老人们跋山涉水跑到你的山里来就是为了这点山珍味道?现在哪里买不到土鸡土鸭?有没有想过这个年龄段老人们的主要需求是什么?


当然主要的不是食物,而是精神。他们需要快乐。你得贩卖快乐。快乐的业务是什么?是娱乐。


你做民宿得做成娱乐业,而不是酒店业。当然这种娱乐不能搬用迪斯尼、夜总会,或者到处都有的卡拉OK。你得设计一套这个年龄段老人们想要的娱乐。


比如50后的老人们喜好什么娱乐活动呢?娱乐业要经营的好,需要进一步考察老人们的文化心理,所以娱乐业又与创业文化产业融合。

    你做民宿得做成娱乐业,而不是酒店业,娱乐业的背后是文化创意业


二、毛发毛发是人的容貌的一个重要部分。但今天这个时代,每一个部位都已经能够独立地成为一个市场。不同年龄段的毛发需求不一样。最难赚的是秃发的钱。


我做过一个治疗秃发品牌的顾问,那时候我就在感叹:这家秃发产品做了几十年了,行业第一,销售收入也就几亿元,为什么?


秃发的人大部分都是中老年人、男人,其中大部分人都没有想到要治疗?愿意去治疗的人大部分又坚持不了(因为每天上药很麻烦)。能坚持下来的大部分又会因为属于脂溢性脱发,这个世界性难题,难以根本解决……


这几个修正市场容量的指标一修正下来,自然市场就很小了,自然就无法像我其他一些客户,几年就膨胀到百亿了。


但是如果你去看90后,面向他们的毛发需求,你看到了什么?


当下毛发市场最赚钱的就是植发了。一个毛囊移植就是几十元,一个几厘米大的地方就是上万元。而且你无法检测,它到底在你头上移植了几根,黑洞太多。利润自然就肥厚的很。


最重要的是,你千万不要以为就是头发秃了才需要种植头发。这样的市场还是太小了。那些植发公司赚钱的项目是提高发际线、植眉毛、睫毛、艺术胡须。那是与美有关的业务,所以植发是一个医美业,不是医疗业。


如是,你必须按照美业与医疗业两个行业的关键成功要素去建立你的业务。这是一种多行业的业务融合。


这个市场多大你可以想象到吗。这些植发企业赚得钵满瓢满。据说现在工商局注册的植发机构数量已经超过4.2万家。但没有关系,机会还在。

               ·植发是一个美业,不是传统的医疗业


三、性别现在的人是不是伪娘和女汉子是不是越来越多?性别界限正在模糊。


显然这与传统时代,人参与体力劳动,依靠自身的自然条件去创造财富的作用方式明显不同。所以男人的身体特征也会发生变化,虎背熊腰的人只在健身俱乐部、运动员身上看到了。


女人干着男人一样的活,创造着男人一样的财富,自然女汉子也会越来越多。


男女平等意味着中性产品与服务的崛起,职业的性别界限正在模糊,男人干女行当更容易成功,著名的口红王子李佳琦就是代表。女人干男的行当也在兴起。


性别上这些变化,与商机有什么关系呢?以服饰为例,女人原来崇尚的包臀裙、紧身裤、高跟鞋需求减少,老爹裤、男友风衬衫、老爹鞋、平底鞋、休闲鞋大卖。


所以我曾经顾问的一家温州做高跟鞋的企业,早在2011年,我提供咨询解决方案时,就告诉他们,要按照女性穿鞋的场景细分产品,调整产品结构。改得早,就抓住机会了。那么企业今天的日子就会好过,否则就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的场景细分产品


四、身材如果你想做胖子的生意,那你要注意到:胖子总量没有减少趋势。


看电视连续剧,特别搞笑的是,这边说大家穷的叮当响,吃不上饭,但是演员们一个个肥腻的很。


但你有没有注意到,在这样一个爱美的时代,好多年轻肥胖问题的产生并不是吃的过多,他们甚至为了美不吃饭,不吃碳水化合物,但没有用。


所以用简单的“饥饿法”、“泄法”已经无效,而且是对你的顾客不负责任。肥胖显然是一个综合治理的过程。瘦身产品太多,现在到了对传统的那些瘦身产品整合的时代,机会来源于你创新的商业模式。

   ·瘦身市场进入多业务整合阶段


五、大脑睡眠问题越来越多。焦虑压力过大带来的睡眠问题很严重。


2018平均38.2%的中国人有睡眠问题,比全球高出11.2%。80、90后正在成为睡眠障碍的主力军。62%的90后年轻人处于睡眠的烦躁区和苦涩区,12.2%处于不眠区。


因此与睡眠相关的产品和服务有大机会。安眠手环、失眠贴、睡眠喷雾、睡眠音响、安眠视频、安眠精油等助眠神器不断涌现,陪睡经济就开始崛起。


淘宝上出现了专门售卖晚安的短信、睡眠技师等新兴服务。但是蔡老师认为,与肥胖一样,睡眠也是一个综合性的问题,需要的是系统观,所以采用相适应的以服务为核心的商业模式也是有很大机会的。


所以,现在为什么流行圈一个小众市场,以顾客的问题为导向,进行深度营销,就是这个道理。

   ·睡眠市场进入细分与整合并举阶段

第二条线索


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